Anche nel 2015 il Gruppo CSV Life Science ha proseguito il processo di crescita. Positivi i risultati raggiunti da tutte le società, che svolgono la loro attività in modo autonomo, nel rispetto delle sinergie e delle peculiarità che hanno determinato l’affermazione della capogruppo.
Sede di CSV Roma
Le prospettive di consolidamento e di ulteriore sviluppo della presenza sui mercati, espresse alla fine del 2014, hanno trovato conferma nei fatti e, anche nel 2015, il Gruppo CSV Life Science ha proseguito il processo di crescita, migliorando ulteriormente il suo posizionamento in Italia e all’estero.
“Il 2015 è destinato ad essere l’anno migliore per tutto il Gruppo”, osserva il Marketing Director Giuseppe Aprea. “Abbiamo sviluppato molti nuovi progetti, in Italia e all’estero. L’Italia si è risvegliata e all’estero abbiamo proseguito la ricerca di mercati nuovi consolidando le posizioni raggiunte presso le società farmaceutiche di media dimensione, con la casa madre in Europa, per le quali abbiamo sviluppati diversi progetti sui mercati internazionali. La società CSV Construction, costituita nel 2014, ha fornito un grosso contributo a questa crescita. Come auspicavamo, la possibilità di realizzare impianti “chiavi in mano” ci ha permesso di essere chiamati anche per eseguire progetti di cui altre società hanno sviluppato l’ingegneria. Questo, fino ad ora, non era mai accaduta, essendo sempre stati considerati come una società di ingegneria.
Come accennavo, il mercato italiano, che tuttora assicura circa il 50% del fatturato del Gruppo, recentemente ha dato chiari segnali di ripresa. Per un cliente italiano abbiamo realizzato “chiavi in mano” un grosso progetto nel settore dei prodotti nutraceutici, che è stata particolarmente apprezzato.
Anche all’estero abbiamo proposto con maggiore sicurezza i progetti “chiavi in mano”, ottenendo due importanti commesse in Inghilterra e altrettante in Francia. Anche il carico di lavoro nel campo dell’ingegneria è stato superiore alle aspettative.
Alla base dei risultati raggiunti è la presenza di un team consolidato, che è cresciuto insieme alla società e ha saputo condividere lo spirito che ci ha sempre animati”.
Una struttura adatta a sostenere l’incremento dell’attività
“La struttura societaria è stata arricchita per sostenere la crescita dell’attività”, aggiunge, Aprea, “senza peraltro raggiungere dimensioni troppo grandi, che non sarebbero sostenibili.
Abbiamo inserito tre persone nella struttura di convalida e due in quella di ingegneria, ma vogliamo che la flessibilità, la professionalità e l’esperienza nel processo, che hanno rappresentato il nostro plus rispetto alla concorrenza, rimangano gli aspetti caratterizzanti delle società del Gruppo.
CSV Roma, su cui ci soffermiamo a parte, sta crescendo molto bene e ha raggiunto le 12 unità.
L’attività sui mercati esteri è stata rafforzata con l’assunzione di un nuovo commerciale, chiamato ad ottimizzare il servizio.
Sul mercato italiano CSV continua a rappresentare un’anomalia e ad essere riconosciuta come un soggetto unico, collocandosi tra le società multinazionali del settore e le piccole società di ingegneria.
La chimica-farmaceutica, settore nel quale possiamo contare sulla presenza di sei processisti, continuerà a rappresentare il nostro riferimento. Guardiamo con crescente interesse anche al settore nutraceutico e, con l’introduzione delle nuove legislazioni, vorremmo affrontare anche la cosmetica e i settori del food più regolati, dove è presente un know-how di processo”.
L’importanza della strategia di gruppo
“La nostra strategia prevede di valorizzare ulteriormente le possibilità offerte da un Gruppo di cui fanno parte una serie di aziende con attività complementari, che si rivolgono allo stesso mercato”, continua Aprea. “Presentandoci come Gruppo, siamo in grado di fornire una serie di servizi di cui la concorrenza non dispone.
Fasinternational, che può contare su contratti storici anche ultratrentennali, e Fas Lab sono state certamente importanti, e lo saranno in futuro, per proporre ai loro clienti anche i nostri servizi.
Anche il consolidamento di CSV Active, la società operante nel campo della ricerca e commercializzazione di principi attivi, ci ha consentito di stabilire di nuovi contatti. Tutte le società stanno applicando un’unica strategia commerciale: operano separatamente e, quando è necessario, insieme alle altre aziende del Gruppo.
Di fronte ad una struttura di dimensioni sempre maggiori, pur essendo sempre molto coinvolti nel business, noi soci siamo impegnati a crescere come gestori, dedicando più tempo alle problematiche finanziarie e legali, per stabilizzare e dare un futuro alle società del Gruppo”.
Il consorzio PolyActives per gli intermedi farmaceutici
“La notevole crescita di CSV Active ha prodotto la nascita di una collaborazione con la società Polycrytalline di Bologna, specializzata nello studio di forme solide cristalline per il mercato farmaceutico, che può contare su un laboratorio di ottimizzazione di sintesi. Con Polycrytalline abbiamo fondato il consorzio PolyActives, dedicato allo sviluppo e alla commercializzazione di intermedi di sintesi per l’industria chimica e farmaceutica.
Grazie alla capacità di gestire complesse sintesi chimiche, PolyActives ha sviluppato la propria competenza nello sviluppo di prodotti intermedi, nell’ottimizzazione di processo fino al passaggio su scala industriale dei prodotti, garantendo la qualità e il supporto normativo”.
Leader nel contenimento flessibile
CSV Life Science si è confermata leader nel contenimento flessibile: la possibilità di effettuare i test Smepac ha altresì accreditato la società quale esperta di contenimento.
Per alcune particolari applicazioni è iniziata anche la messa a punto di sistemi di contenimento rigido, che attestano i progressi compiuti dall’attività di Ricerca & Sviluppo e dall’officina, realizzata per l’assemblaggio e la costruzione di skid per il contenimento.
Continua in questo ambito la collaborazione con la ILC Dover, ma è stato particolarmente rilevante lo sviluppo dell’attività interna.
L’attività sui mercati internazionali
“L’attività sui mercati esteri è stata certamente determinante per la crescita”, osserva Aprea. “Siamo riusciti ad avere un buon appeal con i clienti esteri perché siamo in grado di assicurare uno spettro di servizi superiore a quello della concorrenza.
La scelta dei Paesi esteri in cui operare dipende dalle dimensioni del mercato, dalla sua spesa farmaceutica, dal numero delle aziende farmaceutiche presenti, dalla cultura farmaceutica che lo caratterizza.
Operata la scelta dei mercati e selezionati gli agenti, insieme a loro effettuiamo una serie di visite esplorative che ci consentono di mettere in evidenza le diverse possibilità di collaborazione.
Anche la partecipazione alle fiere di settore continua ad essere uno strumento valido per selezionare i collaboratori locali e incontrare nuovi potenziali clienti. Quest’anno abbiamo partecipato al CPhI di Madrid, al Pharmaghreb di Algeri e, come visitatori, al CPhI Cina e a numerosi eventi e seminari in diversi paesi del mondo.
Nel 2015 è stata particolarmente significativa la presenza ad un seminario organizzato dal Ministero della Sanità Iraniano, con oltre 200 partecipanti, dedicato al tema della produzione dei farmaci altamente attivi, che ci sta procurando ritorni molto interessanti.
Nel 2016 saremo presenti al Propak Africa di Joannesburg (Sudafrica), al Pharmintech di Bologna, al CPhI di Barcellona, al Pharmaghreb e al CPhI Cina.
Per il breve-medio termine contiamo di entrare più prepotentemente nei mercati del Maghreb, di riaffrontare il mercato cinese e i mercati meno inflazionati del Sudamerica.
Un altro progetto, che potrebbe già iniziare nel 2016, è l’apertura di alcune sedi all’estero, gestite da personale locale con il supporto della casa madre. Anche in questo caso la strada che intendiamo seguire è quella di legarci a partner locali, direttamente interessati al buon andamento dell’iniziativa”.
Il nuovo sito Internet
Dopo alcuni anni, CSV Life Science si è dotata di un nuovo sito Internet, realizzando una vetrina adatta a presentare l’attuale struttura di Gruppo. La visibilità è cresciuta, il “traffico” sta aumentando e già si sono avuti buoni ritorni.
CSV Roma cresce e cambia denominazione
Particolarmente significativa nel 2015 è stata la crescita di CSV Roma, che può contare attualmente su 12 unità.
Recentemente è stato sostenuto l’investimento per l’acquisto della sede della società, situata a Formia.
E’ previsto anche un cambio della denominazione sociale, con l’obiettivo di meglio rappresentare l’autonomia di cui la società gode nelle regioni del Centro e Sud Italia.
Il partner di CSV Roma, l’ing. Gianni Testa, è molto conosciuto e apprezzato e ha raggiunto risultati molto brillanti nei servizi di convalida e di consulenza di alto livello, sviluppando anche alcuni piccoli progetti di ingegneria e alcune realizzazioni chiavi in mano. Sta inoltre guardando ad altri settori, come il cosmetico e l’alimentare, molto sviluppato nel Sud Italia.
“Questo lavoro è stato molto apprezzato e ha permesso di ottenere una notevole fidelizzazione da parte dei clienti”, aggiunge Aprea.
“La società continuerà a far parte del Gruppo CSV, che conserverà la maggioranza delle quote, ma svolgerà la sua attività in modo ancor più indipendente.
L’attività di CSV Roma si è finora distinta per una flessibilità estrema e una spiccata tendenza ad aggredire il mercato e a coglierne le opportunità che è in grado di offrire.
Siamo convinti che questa società disponga delle competenze per sviluppare una storia sua e non vogliamo che diventi il clone di CSV”.
Francesco Goi