di Alessandro Bignami<\/p>\n
\u00c8 dall\u2019espressione “fisica dell\u2019aria” che prende il nome Fisair, societ\u00e0 specializzata nelle tecnologie per il controllo dell\u2019umidit\u00e0 dell\u2019aria. Azienda internazionale con sede centrale e stabilimenti produttivi in Spagna, Fisair ha sviluppato in decenni di attivit\u00e0 un know how di altissimo livello per il controllo dell\u2019umidit\u00e0 in numerosi settori industriali, tra cui la filiera farmaceutica, alimentare e delle materie plastiche. Nel 2020 prende corpo la strategia volta ad avviare una presenza diretta sul mercato italiano, affidata a un referente dell\u2019azienda attivo sul territorio: una fase di transizione che mira all\u2019apertura di una filiale entro la met\u00e0 del 2021. La persona di riferimento \u00e8 l’Ing. Emanuele Pisanello, Italy Technical Sales Manager di Fisair, che ci ha parlato dei prossimi obiettivi della societ\u00e0 nel nostro paese.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/democomunicoweb.it\/icf\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/Fisair-Technical-Manager-Pisanello-248x300.jpeg\")
<\/a>Emanuele Pisanello, Italy Technical Sales Manager di Fisair<\/p><\/div>\n
Perch\u00e9 Fisair ha deciso di rafforzare la presenza in Italia?<\/strong><\/p>\n A livello internazionale siamo presenti da diversi anni in grandi paesi europei come Francia, Germania e Regno Unito. Seguiamo inoltre commesse in Asia, stiamo aprendo uffici di rappresentanza in Nordamerica e abbiamo un\u2019attivit\u00e0 storicamente radicata in Centro e Sudamerica. In tale contesto, Fisair ha ritenuto strategicamente fondamentale estendere la propria presenza in un mercato importante come quello italiano, con la prospettiva di aprire una filiale nel breve periodo. In questa fase di transizione, sono io a rappresentare la figura di riferimento dell\u2019azienda in Italia, con il compito di favorire la conoscenza del brand e del contenuto tecnico innovativo che identifica i nostri prodotti. Pertanto, orienteremo la comunicazione sugli aspetti impiantistici, ingegneristici e tecnici delle soluzioni che proponiamo ai diversi settori industriali, sia nel campo della deumidificazione essiccante sia in quello dell\u2019umidificazione.<\/p>\n I deumidificatori DFLEX sono caratterizzati da una portata d\u2019aria fino a 30.000 m3\/h<\/p><\/div>\n Le vostre soluzioni vengono gi\u00e0 applicate nel mercato italiano?<\/strong><\/p>\n In Italia abbiamo gi\u00e0 una clientela consolidata, soprattutto nel campo dei sistemi di deumidificazione adiabatica ed isoterma, che sono richiesti principalmente dai costruttori di unit\u00e0 di trattamento dell\u2019aria. Queste relazioni si sono sviluppate nel corso degli anni, anche grazie alla presenza costante di Fisair ad eventi quali MCE, e sono state favorite da importanti innovazioni introdotte dalla nostra azienda in termini di logica costruttiva e materiali impiegati. Uno dei miei compiti \u00e8 proprio quello di gestire il supporto verso questi clienti.<\/p>\n Nel mondo della deumidificazione abbiamo grandi potenziali da esprimere, anche se siamo consapevoli che non sia facile conquistare nuove quote del mercato italiano; infatti in questo settore sussiste un’esposizione pressoch\u00e9 diretta verso il cliente finale, il quale, spesso, alla stregua di progettisti ed installatori, risulta sprovvisto degli strumenti necessari ad un’efficace risoluzione del problema della deumidificazione nei contesti industriali. In effetti i nostri sistemi sono in grado di rispondere alle pi\u00f9 proibitive condizioni termoigrometriche di lavoro, assicurando la minima spesa energetica (basti solo pensare che le nostre macchine funzionano senza compressori). Per questo motivo crediamo che promuovere meramente la qualit\u00e0 strutturale del prodotto non basti e che siano essenziali l\u2019adeguata formazione e e la valorizzazione delle notevoli differenze tecniche e funzionali esistenti tra le nostre soluzioni e le alternative disponibili sul mercato.<\/p>\n I deumidificatori DFRA hanno una portata d\u2019aria fino a 7.000 m3\/h<\/p><\/div>\n C\u2019\u00e8 bisogno quindi di una maggiore cultura tecnologica sul tema del controllo dell\u2019umidit\u00e0?<\/strong><\/p>\n Senza ombra di dubbio. Comunque, sarebbe gi\u00e0 utile sfatare alcuni miti. <\/strong>Per esempio, non tutti sanno che, per ottenere certe condizioni di umidit\u00e0 relativa, la deumidificazione essiccante \u00e8 l\u2019unica soluzione percorribile. Alcuni invece continuano a ricorrere a sistemi pi\u00f9 conosciuti, come quello frigorifero a condensazione, anche per deumidificare ambienti che invece richiederebbero la nostra tecnologia. Certo, non intendiamo affermare che quest\u2019ultima sia la migliore in assoluto, non avrebbe senso. Per\u00f2 possiamo dire che in certi contesti costituisce la soluzione del problema. Fra i tanti, cito il caso delle celle frigorifere: \u00e8 impensabile rimuovervi l\u2019umidit\u00e0 con l\u2019impiego della deumidificazione meccanica.<\/p>\n Deumidificatore speciale DFRIGO per applicazioni frigorifere<\/p><\/div>\n Quali sono i settori a cui guardate con maggiore interesse nel nostro paese?<\/strong><\/p>\n Il farmaceutico e l\u2019alimentare, per i quali ho gi\u00e0 elaborato diverse offerte, sono molto importanti per le nostre applicazioni. Teniamo in forte considerazione anche il mondo della plastica. Vorrei ribadire che il nostro approccio \u00e8 davvero basato su un background ingegneristico e consulenziale. Lo \u00e8 fin dalle origini di Fisair, che \u00e8 nata giovandosi dell\u2019expertise di Tecniseco Ingenieros, azienda spagnola che ha operato per decenni nel campo dell\u2019ingegneria dell\u2019umidit\u00e0. Una lunga esperienza che ha consentito di acquisire conoscenze dettagliate e analitiche sul controllo dell\u2019umidit\u00e0 in svariati e specifici processi industriali: dalla produzione della birra alla copertura delle praline con cioccolato fuso, fino allo stampaggio a iniezione di materie plastiche, per fare solo qualche esempio. Sappiamo esattamente cosa pu\u00f2 provocare in contesti produttivi come questi un\u2019umidit\u00e0 non adeguatamente controllata. Serve a poco dire, come fanno tutti, che il nostro prodotto \u00e8 robusto e affidabile. Ci interessa invece entrare nel merito delle specifiche applicazioni, con dati alla mano in termini di affidabilit\u00e0 e ottimizzazione dei costi.<\/p>\n DFRIGO – Esempio della macchina in servizio<\/p><\/div>\n La vostra nuova iniziativa sul mercato italiano ha dovuto fin da subito misurarsi con la crisi sanitaria del Covid-19 e il lockdown della scorsa primavera. <\/strong><\/p>\n L\u2019azienda ha adottato tutte le misure di sicurezza estendendo fino a settembre l\u2019attivit\u00e0 in smart working. In Italia ho potuto visitare qualche cliente a partire dalla met\u00e0 di giugno. Giustamente occorre ancora la massima cautela. Ho continuato nel frattempo a redigere numerose proposte nel campo della deumidificazione. Sto lavorando molto con i clienti che realizzano impianti per il trattamento dell\u2019aria, ma anche con societ\u00e0 di ingegneria e consulenti. Fra i vari progetti che stiamo promuovendo, uno riguarda un\u2019applicazione fortemente innovativa per le nostre macchine, che riteniamo potr\u00e0 darci soddisfazione e che \u00e8 pensata per una grande industria alimentare italiana.<\/p>\n Sistema di umidificazione adiabatica HEF2E<\/p><\/div>\n L\u2019emergenza non ha cambiato dunque l\u2019attuale strategia di Fisair per l\u2019Italia<\/strong>…<\/p>\n Anzi, per certi versi la lotta al coronavirus pu\u00f2 persino coinvolgere di pi\u00f9 le nostre soluzioni. Sono ormai diversi gli studi scientifici che confermano l\u2019importanza del controllo dell\u2019umidit\u00e0 nell\u2019ostacolare la diffusione del virus all\u2019interno degli ambienti. E anche in termini di efficienza energetica e di sostenibilit\u00e0, sappiamo che nel lungo termine l\u2019umidificazione adiabatica \u00e8 destinata a imporsi nel raffrescamento degli ambienti, sia industriali sia residenziali. Quelle aziende, sempre pi\u00f9 numerose, che guardano con lungimiranza alla responsabilit\u00e0 sociale e all\u2019etica ambientale, trovano in noi un partner altamente qualificato.<\/p>\n Sistema di umidificazione a vapore (isoterma) MT2<\/p><\/div>\n Anche il settore farmaceutico offre interessanti opportunit\u00e0 di applicazione?<\/strong><\/p>\n Quello del pharma \u00e8 un contesto industriale dove pi\u00f9 che mai ogni progetto \u00e8 rigorosamente definito. Solitamente le condizioni dell\u2019aria di processo sono gi\u00e0 determinate dal progettista. I vincoli da rispettare sono stringenti. Questo non vuol dire che non ci siano margini di miglioramento, anzi. Nel pharma, una possibilit\u00e0 che abbiamo spesso a disposizione \u00e8 quella di eseguire un\u2019integrazione con l\u2019impianto esistente. Proprio una delle offerte che ho appena elaborato prevede l\u2019inserimento della nostra macchina nell\u2019ambito del revamping di un impianto: quando in un locale le condizioni richieste di umidit\u00e0 relativa diventano pi\u00f9 restrittive, noi possiamo inserire la nostra sezione in qualit\u00e0 di upgrade del sistema di trattamento dell\u2019aria esistente. Nel farmaceutico \u00e8 un intervento che realizziamo di frequente. Nel caso invece di progetti che partono da zero, possiamo affiancare il progettista nella fase del disegno, se richiesto, oppure supportare il cliente finale nella scelta della soluzione pi\u00f9 adatta. In qualsiasi caso, siamo in grado di garantire tutti i parametri imposti. La nostra tecnologia \u00e8 la pi\u00f9 efficace nei processi e sottoprocessi farmaceutici che richiedono stringenti livelli di umidit\u00e0 specifica dell\u2019aria, anche inferiore ai 2 g\/kg.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/democomunicoweb.it\/icf\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/DFLEX-Fisair-Deumidificatori-300x229.jpg\")
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