[vc_row][vc_column][vc_single_image image=”8250″ img_size=”800×600″ alignment=”center”][vc_empty_space height=”30px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n
[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”10px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]di Eva De Vecchis[\/vc_column_text][vc_empty_space height=”20px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n
CS Metal Europe \u00e8 l\u2019azienda di Bedizzole (BS) operante nel campo degli acciai speciali e della pressocolata\u00a0 <\/span>distributore esclusivo in Italia della multinazionale nipponica Hitachi Metals<\/span>. L\u2019acciaio per lavorazioni a caldo p<\/span>roposto da CS Metal Europe arriva direttamente dagli stabilimenti di Yasugi, a sud ovest di Osaka.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n La partnership tra l\u2019azienda italiana e il colosso giapponese \u00e8 pi\u00f9 di un patto commerciale: a legare le due realt\u00e0 \u00e8 la mission della qualit\u00e0 totale, di prodotto, di servizio e di relazione tra organizzazioni. Un accordo che si \u00e8 evoluto grazie anche al ruolo di Corrado Patriarchi, General Manager di CS Metal Europe, che ci racconta di come, alla base del successo, ci siano prima di tutto la cultura industriale e la conoscenza dei bisogni dei propri clienti.<\/p>\n [\/vc_column_text][vc_empty_space height=”30px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”8251″ img_size=”400×300″ add_caption=”yes” alignment=”center”][vc_empty_space height=”30px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n Corrado Patriarchi, cosa contraddistingue l\u2019offerta di CS Metal Europe nella meccanica speciale? Quali sono i vostri punti di forza?<\/b><\/p>\n Uno dei punti focali della nostra incidenza sul mercato \u00e8 il fatto di essere l\u2019interfaccia italiana di un gruppo giapponese come la Hitachi Metals di cui condividiamo la cultura industriale e i valori etici.\u00a0 <\/span>Tra questi, rientra la volont\u00e0 di proporci sul mercato con la mission di aiutare i nostri clienti nel loro modello di business con i giusti prodotti innovativi e dalle performance elevate e con un servizio sullo stesso livello. I nostri clienti sono i costruttori di stampi che poi devono servire bene le fonderie che operano nel settore HPDC e LPDC che prendono le commesse dall\u2019utente finale. Il nostro obiettivo non \u00e8 vendere e basta, ma risolvere ogni possibile problema che a cascata potrebbe verificarsi\u00a0 <\/span>all\u2019interno di tutta la filiera, a partire dai tool makers, assicurando loro di poter fidelizzare il proprio mercato. Nella\u00a0 <\/span>meccanica speciale, intesa come produzione di stampi per pressocolata, il fatto di promuovere un prodotto con alto valore aggiunto in termini di qualit\u00e0 e prestazioni, tanto da far risparmiare minimo il 30% dei costi totali dell\u2019intera filiera, pu\u00f2 essere determinante tanto quanto avere sempre la disponibilit\u00e0 del prodotto richiesto, consegnarlo nei tempi previsti, con tutta l\u2019assistenza necessaria. Penso in particolare a quando il prodotto finale richiede uno stampo esclusivo, da realizzare in poco tempo e getti senza difetti. Scegliere l\u2019acciaio speciale Hitachi Metals per i nostri clienti non \u00e8 una questione di prezzo, ma di poter poi fare il proprio lavoro con serenit\u00e0, puntualit\u00e0 e piena soddisfazione di\u00a0 <\/span>fonderie e committenti. \u00a0 <\/span>Questo nostro approccio \u00e8 in controtendenza rispetto a chi cerca di mettere sul mercato un materiale con qualit\u00e0 non controllata e pi\u00f9 economico rispetto al reale valore del prodotto con il solo obiettivo di vendere per vendere.<\/p>\n Come avete reagito alla crisi pandemica di questi anni e ora alle difficolt\u00e0 che colpiscono le catene di approvvigionamento?<\/b><\/p>\n Questa \u00e8 stata una situazione condivisa con i nostri partners e clienti. \u00c8 stato senz\u2019altro un anno ad alta complessit\u00e0 e incertezza dove anche la speculazione sembra non avere confini; noi siamo una realt\u00e0 giovane perch\u00e9 abbiamo iniziato il nostro cammino nel 2018. Tuttavia, poich\u00e9 CS Metal Europe \u00e8 la sede commerciale diretta di Hitachi Metals in Italia, non ci siamo ridotti a sopravvivere, ma abbiamo potuto da subito sviluppare e portare avanti un solido piano di sviluppo. La crisi pandemica ha colpito infatti anche il Giappone\u00a0 <\/span>ma, al contrario dell\u2019Italia e di altre nazioni, questo \u00e8\u00a0 <\/span>un Paese culturalmente e industrialmente pi\u00f9 indipendente di altri, fattore che gli ha consentito di\u00a0 <\/span>sostenerci assicurando sempre le forniture e la qualit\u00e0 costante.\u00a0<\/span><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_empty_space height=”30px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”8252″ img_size=”600×300″ alignment=”center”][vc_empty_space height=”30px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n L\u2019aumento del costo dei metalli \u00e8 un altro punto dolente. Anche a causa della guerra in corso il prezzo dell\u2019acciaio \u00e8 aumentato. Come si ripercuote su di voi questa situazione e quali sono le prospettive per il futuro?<\/b><\/p>\n Il conflitto ucraino ha sicuramente influito sul nostro lavoro. Devo aggiungere per\u00f2 una riflessione: ne hanno sofferto e ne soffrono di pi\u00f9 le aziende che utilizzano approcci legati al mercato low cost level. Tale fenomeno ha messo in luce certi rischi della globalizzazione di produzioni strategiche. Lo stesso conflitto \u2013 che ovviamente per motivi umanitari ci auguriamo si risolva presto \u2013 dovrebbe essere spunto per riassestare tutta l\u2019economia occidentale.\u00a0<\/span><\/p>\n Per quanto riguarda i costi, chiaramente i prodotti che hanno subito maggiore pressione economica sono gli standard grades, dove la qualit\u00e0 \u00e8 meno considerata, mentre i materiali definiti come eccellenze della meccanica subiscono, <\/span>in modo pi\u00f9 marcato, l\u2019aumento dei costi dell\u2019energia causato anche dal conflitto russo-ucraino in corso.\u00a0<\/span><\/p>\n Noi di CS Metal Europe abbiamo, anche in questo caso, la fortuna ma anche l\u2019opportunit\u00e0 di essere l\u2019altra faccia di una realt\u00e0 giapponese che produce energia\u00a0 <\/span>all\u2019interno. \u00a0 <\/span>Inoltre, condividiamo un altro obiettivo di Hitachi Metals e cio\u00e8 l\u2019abbattimento della CO2<\/sub><\/span>, tanto che\u00a0 <\/span>ad agosto abbiamo avviato i lavori di installazione dei pannelli fotovoltaici su tutto il perimetro dell\u2019azienda.<\/p>\n \u00a0<\/span><\/p>\n La vostra mission \u00e8 rivolta quindi anche alla sostenibilit\u00e0. Quanto pensa sia importante per un\u2019azienda essere sostenibile oggi e cosa vi ha spinto a intraprendere questo percorso green?<\/b><\/p>\n Quando personalmente ho iniziato a collaborare con Hitachi Metals era il 2013. Ho trascorso molto tempo in Giappone per conoscere le acciaierie, i prodotti e soprattutto la cultura giapponese: perch\u00e9 dietro ogni industria e ogni manufatto c\u2019\u00e8 sempre prima la cultura locale. Tra le varie cose, ho rilevato che per i giapponesi la sostenibilit\u00e0 non \u00e8 solo obbedire a una norma, ma significa farsi carico di una responsabilit\u00e0 sociale. Pertanto, vuol dire sensibilizzare ogni singolo operatore all\u2019interno dell\u2019azienda perch\u00e9 l\u2019adesione all\u2019impegno green sia personale, autentica e sempre nel rispetto delle esigenze di vita dei singoli. Hitachi Metals ha un reparto che si occupa ogni giorno di valutare e sostenere i lavoratori per far s\u00ec che tutto possa concorrere alla creazione di un sistema equilibrato. Si tratta di una cultura, una filosofia e una visione, non solo per raggiungere dei numeri. Ho anche constatato perch\u00e9 in pochi anni il Giappone ha conquistato l\u2019eccellenza in vari settori: il motivo \u00e8 solo la loro cultura. In Giappone la globalizzazione non esiste, il prodotto deve essere fatto in Giappone, deve tutta la filiera produttiva deve essere nazionale,\u00a0 <\/span>vero Made in Japan. <\/span>Questo fa capire quanto l\u2019Europa sia debole dal punto di vista economico e quante problematiche abbia ancora il Made in Italy, per quel poco che ancora esiste.<\/p>\n Avete di recente presentato <\/b>DAC I<\/b><\/span>TM <\/b><\/span>, l<\/b>\u2019<\/b><\/span>unico acciaio speciale green per stampi di pressocolata. Quali sono le sue caratteristiche e in cosa si distingue dagli altri metalli per lavorazioni a caldo?<\/b><\/p>\n Hitachi inserisce un prodotto sul mercato solo se \u00e8 migliorativo rispetto a quelli gi\u00e0 presenti e non solo per strategie di mercato. La \u201cI\u201d sta dunque per \u201cInnovation\u201d a indicare che questo prodotto \u00e8 un materiale nuovo ed esclusivo per il settore della pressocolata che serve in particolare l\u2019automotive, l\u2019arredo, l\u2019elettronica e il design, settori che necessitano di performance pi\u00f9 elevate ovvero di poter ritardare il pi\u00f9 possibile le avarie dello stampo e ridurre i cosiddetti costi sommersi collegati. Non solo. DAC I<\/span>TM\u00a0<\/span><\/b><\/span> \u00e8 stato realizzato con una nuova pressa da 10 mila tonnellate installata a Yasugi e caratterizzata da un recupero di calore capace di ridurre notevolmente l\u2019emissione di CO2<\/sub><\/span>. Secondo il programma ambientale di Hitachi Metals di ridurre\u00a0 <\/span>le emissioni di CO2<\/sub><\/span> entro il 2035 fino ad azzerarle entro il 2050.\u00a0<\/span><\/p>\n [\/vc_column_text][vc_empty_space height=”30px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”8253″ img_size=”600×300″ alignment=”center”][vc_empty_space height=”30px”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n Cosa ha spinto Hitachi Metals a scegliere la vostra azienda come\u00a0 <\/span>sorta di filiale italiana e\u00a0 <\/span>come procede questa partnership? \u00a0<\/span><\/b><\/p>\n Ci ha unito l\u2019affinit\u00e0 di valori e cultura aziendale. Quando ho deciso di portare sul mercato italiano un prodotto giapponese, ho voluto prima conoscere la mentalit\u00e0 giapponese e Hitachi Metals lo ha molto apprezzato.\u00a0 <\/span>Inoltre, Hitachi Metals, essendo come detto, un\u2019azienda che d<\/span>\u00e0 valore alle persone, quando si costruisce un rapporto con l\u2019azienda non \u00e8 solo scritto sulla carta. La partnership dunque procede bene. C\u2019\u00e8 un buon confronto sugli obiettivi a medio e a lungo termine. Ci si trova bene con Hitachi Metals perch\u00e9 rispetta il lavoro dei propri dipendenti come quello dei propri partner.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n Avete progetti o prodotti in cantiere per il prossimo futuro?<\/b><\/p>\n Gli obiettivi\u00a0 <\/span>sono\u00a0 <\/span>di aumentare l\u2019offerta dei prodotti Hitachi Metals, ma non basta. Seguiamo con attenzione lo sviluppo dei modelli di business del settore della pressocolata, un comparto che \u00e8 frastagliato e in evoluzione, regolato dalle esigenze degli utenti finali che si rivolgono a un mercato dagli scenari spesso imprevedibili. Investiamo in servizi di marketing dedicati alla conoscenza capillare dei problemi dei nostri clienti che dobbiamo aiutarli a risolvere. Ci richiede di saper strutturare strategie commerciali differenti per ogni caso, a fronte di prodotti sempre della stessa altissima e unica qualit\u00e0. Ci\u00f2 comporta di investire anche in formazione commerciale. \u00a0<\/span><\/p>\n A livello informatico stiamo studiando un sistema per eliminare la carta e agevolare quindi le pratiche amministrative specie quelle che seguono la logistica.\u00a0<\/span>Infine, ma non per importanza, portiamo avanti un\u2019attivit\u00e0 di comunicazione\u00a0 <\/span>per stimolare la maturazione della mentalit\u00e0 negli stakeholder del nostro business.<\/p>\n Troviamo ancora soggetti pressoch\u00e9 indifferenti ai cambiamenti epocali che stiamo vivendo e che hanno forti ripercussioni\u00a0 <\/span>nelle attivit\u00e0 della meccanica speciale, ma non ne vogliono prendere atto e continuano a operare con criteri di un secolo fa, mentre il mondo corre nel futuro. E\u2019 urgente decidere se\u00a0 <\/span>essere costruttori di\u00a0 <\/span>futuro o succubi rassegnati a ripetere scelte che non funziono pi\u00f9. E CS Metal Europe, con Hitaci Metals, \u00e8 impegnata ad essere sempre pronta a supportare con know how, prodotti e servizi chi vuole svolgere il proprio lavoro da protagonista di oggi e di domani.<\/p>\n [\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" CS Metal Europe prosegue verso la leadership nel settore della pressocolata con l\u2019acciaio speciale Hitachi Metals, grazie all\u2019eccellenza del prodotto e del servizio, che soddisfa le esigenze di business dei suoi clienti.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":8250,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[313,470],"tags":[],"class_list":["post-8249","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articoli-attualita","category-attualita-per-la-subfornitura"],"yoast_head":"\n