{"id":1582,"date":"2016-03-10T11:21:16","date_gmt":"2016-03-10T11:21:16","guid":{"rendered":"https:\/\/interprogettied.com\/?p=1582"},"modified":"2016-03-10T11:21:16","modified_gmt":"2016-03-10T11:21:16","slug":"trasferire-pulire-sola-pompa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interprogettied.com\/lasubfornitura\/2016\/03\/10\/trasferire-pulire-sola-pompa\/","title":{"rendered":"Trasferire e pulire in una sola pompa"},"content":{"rendered":"

Presente in Italia da oltre 15 anni, Fristam<\/a> sta accrescendo la sua quota di mercato con nuove collaborazioni nei settori farmaceutico, chimico e alimentare. Matteo Forlenza, il Sales Manager responsabile dell\u2019attivit\u00e0 sul mercato italiano, commenta i risultati raggiunti e presenta i programmi per il breve-medio termine.<\/p>\n

\"Fristam<\/a>

Dettaglio lobo FL3<\/p><\/div>\n

Ing. Forlenza, quali sono i prodotti della gamma di Fristam Pompe e quali le caratteristiche tecniche che li contraddistinguono rispetto a quelli della concorrenza pi\u00f9 qualificata?<\/h4>\n

Fristam \u00e8 un\u2019azienda tedesca conosciuta in tutto il mondo come produttore di pompe centrifughe, autoadescanti, di miscelazione e a lobi sanitarie di primissima qualit\u00e0 per l\u2019industria alimentare, farmaceutica, chimica e cosmetica.
\nLa prima pompa interamente in acciaio inox per l\u2019industria casearia \u00e8 stata realizzata nel 1931. Da allora il successo si basa su tre pilastri: qualit\u00e0, flessibilit\u00e0 ed innovazione. Negli ultimi anni inoltre, partendo dalle ottime prestazioni e dai successi delle Shear Pump, ha progettato e costruito un sistema unico detto Powder Mixer per sciogliere\/emulsionare ed omogeneizzare ingredienti in polvere e\/o liquidi in un liquido. Per quanto riguarda le pompe a lobi, Fristam ha progettato e prodotto una nuova tipologia di pompe a lobi con design esclusivo elicoidale che permette di superare i limiti delle classiche pompe a lobi della concorrenza. Grazie alla portata costante, garantita, si ha una pressoch\u00e9 assenza di pulsazioni e di conseguenza questa pompa pu\u00f2 operare ad un numero di giri fino ad oltre 800 rpm anche con acqua senza alcuna problematica. La pompa FL3 \u00e8 una pompa universale perch\u00e9 permette sia di trasferire il prodotto, pi\u00f9 o meno viscoso, sia di effettuare il ciclo CIP. Non avendo pi\u00f9 bisogno di una pompa centrifuga adibita al processo CIP, valvole, by-pass e logica di funzionamento, il cliente risparmia spazio prezioso e pu\u00f2 ridurre l\u2019investimento iniziale, i costi operativi e di manutenzione. Senza considerare gli enormi vantaggi derivanti dalla semplicit\u00e0 nella validazione delle procedure di lavaggio. Siamo talmente sicuri e consapevoli delle stupefacenti performance di tutte le nostre pompe a lobi che siamo disponibili a farle testare al cliente senza impegno, per due\/tre settimane. Con restituzione senza l\u2019addebito di alcun costo, in caso di insoddisfazione.<\/p>\n

Quali innovazioni tecnologiche sono state recentemente introdotte per migliorare le performance delle pompe Fristam?<\/h4>\n

Fristam \u00e8 la prima azienda che negli ultimi anni ha unito i vantaggi di una pompa centrifuga a girante aperta alla tecnologia del trascinamento magnetico, le nostre pompe mod. FPM.
\nQuesta soluzione tecnologica permette di pompare in assoluta sicurezza prodotti aggressivi o potenzialmente tossici offrendo una tenuta ermetica e riducendo a zero il rischio di dispersione nell\u2019ambiente del prodotto, come potrebbe invece avvenire nelle pompe centrifughe con tenuta meccanica.
\nApplicando questa tecnologia alla configurazione con girante aperta ci permette di avere numerosi campi di applicazione in differenti settori quali processi farmaceutici, chimici e cosmetici nella produzione di soluzioni di solventi, resine, vernici, prodotti cosmetici e profumi. Questa tecnologia \u00e8 naturalmente stata applicata anche alle nostre Shear Pump per la miscelazione di due liquidi.<\/p>\n

\"Fristam<\/a>

Pompa centrifuga a trascinamento magnetico FPM<\/p><\/div>\n

In quali applicazioni sono stati ottenuti finora i risultati pi\u00f9 significativi e in quali altre sono prevedibili interessanti sviluppi?<\/h4>\n

In questi ultimi due anni abbiamo ottenuto ottimi risultati sia nel settore farmaceutico, pompe centrifughe per WFI e PW e pompe a lobi per soluzioni farmaceutiche, sia nel settore alimentare dove le nostre pompe centrifughe sono molto apprezzate sia nel lattierocaseario che nell\u2019industria conserviera e dei dolci. Un settore dove sono convinto che possiamo avere un buon potenziale \u00e8 l\u2019industria delle bevande; questo \u00e8 il settore dove cercheremo di espanderci nei prossimi mesi.<\/p>\n

Da quando Fristam \u00e8 sul mercato italiano e come si caratterizza la struttura commerciale attuale?<\/h4>\n

Fristam \u00e8 presente sul mercato italiano da oltre 15 anni prima tramite una filiale italiana (Fristam Italia Srl) e poi tramite la collaborazione con alcuni distributori. Da febbraio 2014 ha deciso di ristrutturare e rimodernare la sua presenza decidendo di seguire direttamente tutti i clienti, OEM ed utilizzatori finali, attraverso un Sales Manager. Questa ristrutturazione ha avuto due importanti vantaggi: sia essere un partner che fornisce soluzioni e non solo componenti attraverso tutto il supporto tecnico necessario, sia essere competitivi anche commercialmente con tutti i pi\u00f9 comuni produttori di pompe, pur fornendo prodotti in alcuni casi unici, con qualit\u00e0 e performance ineguagliabili.<\/p>\n

I risultati ottenuti quest\u2019anno dalla Casa Madre e nell\u2019attivit\u00e0 sul mercato italiano hanno soddisfatto le Vostre aspettative?<\/h4>\n

Nel corso del primo anno commerciale (ottobre 2014 – settembre 2015) Fristam ha aumentato di oltre il 45% il proprio fatturato in Italia. La Casa Madre \u00e8 decisamente soddisfatta di quanto fatto finora ma gli obiettivi futuri, considerando il grande potenziale del mercato italiano per i nostri prodotti, sono molto ambiziosi. L\u2019obiettivo nei prossimi 2 anni \u00e8 di aumentare il fatturato nel mercato italiano di almeno il 25-30%.
\nLa Casa Madre invece nel corso dell\u2019ultimo anno ha aumentato le vendite di circa il 10% e l\u2019obiettivo per questo nuovo anno \u00e8 di continuare su questo trend di un +10-15%.<\/p>\n

Nel servizio pre- e post-vendita riuscite ad essere efficaci come un\u2019azienda che produce in Italia?<\/h4>\n

Il servizio pre-vendita \u00e8 quello sul quale ho dovuto maggiormente lavorare. Sono molto contento dei risultati finora ottenuti e soprattutto dell\u2019apprezzamento di tutti i nostri clienti. Per quanto riguarda il post-vendita, il lavoro, grazie alla grande affidabilit\u00e0 e durabilit\u00e0 dei nostri prodotti, \u00e8 limitato quasi esclusivamente a quotazioni e forniture delle sole parti di ricambio soggette ad usura.
\nNon abbiamo alcun magazzino ricambi in Italia, ma questo non \u00e8 assolutamente un problema poich\u00e9 il nostro magazzino ad Amburgo \u00e8 rifornito di ogni ricambio necessario e tramite TNT riusciamo a consegnare la merce anche il giorno successivo all\u2019ordine.<\/p>\n

\"Fristam<\/a>

Powder Mixer, miscelatore polveri e liquidi<\/p><\/div>\n

Quali sono gli investimenti previsti, nel medio termine, per rafforzare la presenza in Italia?<\/h4>\n

Innanzitutto l\u2019investimento sul mercato italiano a livello di marketing sta crescendo di anno in anno ed i risultati ottenuti ci hanno convinto che questo \u00e8 un ambito sul quale possiamo e dobbiamo essere sempre pi\u00f9 presenti. Il prossimo anno parteciperemo alle due pi\u00f9 importanti fiere di settore nel farmaceutico (Parmintech a Bologna) e alimentare (CibusTec a Parma). Sono molto fiducioso che potremo ripetere e spero migliorare il successo gi\u00e0 avuto quest\u2019anno al Simei.<\/p>\n

Nel periodo trascorso finora quale Responsabile dell\u2019attivit\u00e0 in Italia di Fristam, di quali risultati \u00e8 maggiormente orgoglioso e quali obiettivi vorrebbe raggiungere nel breve termine?<\/h4>\n

Innanzitutto sono molto soddisfatto del risultato complessivo delle vendite che \u00e8 stato al di l\u00e0 di ogni pi\u00f9 rosea previsione. Ho cercato innanzitutto di riproporre sul mercato italiano un prodotto che ha un grosso apprezzamento in tutto il mondo, riallacciando un rapporto di fiducia e collaborazione con tutti i nostri clienti ed il loro apprezzamento \u00e8 sicuramente quello che mi rende maggiormente orgoglioso. Nel breve termine l\u2019obiettivo e quello di continuare a mantenere una buona visibilit\u00e0 del nostro marchio e dei nostri prodotti che mi permetta di entrare in contatto con tutti i nostri potenziali clienti e di aumentare di anno in anno il numero di OEM che consideri Fristam come fornitore preferenziale in virt\u00f9 non sono dell\u2019indiscussa alta qualit\u00e0 dei nostri prodotti, ma anche del servizio che viene fornito.<\/p>\n

Francesco Goi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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