{"id":2363,"date":"2017-08-12T16:48:07","date_gmt":"2017-08-12T16:48:07","guid":{"rendered":"https:\/\/interprogettied.com\/?p=2363"},"modified":"2017-08-12T16:48:07","modified_gmt":"2017-08-12T16:48:07","slug":"monitoraggio-processi-industriali","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interprogettied.com\/laplastica\/2017\/08\/12\/monitoraggio-processi-industriali\/","title":{"rendered":"Controllo e monitoraggio dei processi industriali"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>

Renato Visentin, titolare di Proxess, con i figli Elisa e Andrea<\/p><\/div>\n

Da alcuni anni \u00e8 operativa nel campo della strumentazione Proxess<\/a>, societ\u00e0 distributrice di strumentazione di misura e controllo realizzata in accordo a numerosi standard internazionali.\u00a0Nell\u2019intervista al fondatore e titolare Renato Visentin tracciamo un profilo sull\u2019attivit\u00e0 dell\u2019azienda e sui progetti per i futuri sviluppi.<\/p>\n

Sig. Visentin, dopo aver maturato una notevole esperienza, con quali obiettivi ha costituito una sua societ\u00e0?<\/h4>\n

Proxess opera dal gennaio 2014. Siamo partiti con la linea di prodotti di United Electric, che \u00e8 tuttora quella che ci offre le maggiori soddisfazioni.
\nLa possibilit\u00e0 di operare in modo autonomo data dall’esperienza di lunga data nel campo della strumentazione in diverse precedenti realt\u00e0 mi ha spinto a scegliere questo non facile percorso. L’inaspettata offerta di United Electric <\/a>– non considerata quando intrapresi l’attivit\u00e0 – di proseguire la collaborazione che si era espressa in altri contesti, ha costituito un importante sostegno in questa prima fase.\u00a0Contestualmente i miei figli avevano manifestato il desiderio di poter lavorare con me: mia figlia Elisa, laureata in Marketing e Comunicazione di Impresa, si occupa di vendite e cura l’aspetto della comunicazione, mentre mio figlio Andrea svolge un’attivit\u00e0 di supporto interno tecnico-commerciale e di contatto con i fornitori.\u00a0Abbiamo affrontato la nuova avventura in un periodo non facile ma, quando si \u00e8 determinati a compiere certi passi, si \u00e8 disponibili ad affrontare qualsiasi difficolt\u00e0.<\/p>\n

Con quali prodotti Proxess si \u00e8 presentata al mercato italiano in questi primi anni d’attivit\u00e0?<\/h4>\n

Come detto United Electric \u00e8 la societ\u00e0 con la quale operiamo maggiormente in questo momento: da decenni UE progetta e costruisce strumentazione per il controllo di pressione e temperatura per area sicura e classificata, inizialmente solo con tecnologie elettromeccaniche; pi\u00f9 recentemente ha sviluppato anche una linea elettronica. UE ha sempre posto in primo piano l\u2019innovazione tecnologica, senza fossilizzarsi su determinate tipologie di prodotti e tuttora sta lanciando soluzioni innovative.\u00a0Il primo prodotto proposto, a livello di elettronica, \u00e8 stato uno switch, con display integrato, in grado di sostituire qualsiasi pressostato o termostato meccanico gi\u00e0 presente in impianto, collegato a PLC o DCS, senza che si rendano necessarie modifiche al cablaggio.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Rilevatore di gas Wireless Hart\u00ae<\/p><\/div>\n

\u00c8 un concetto che alcuni faticano adaccettare; in realt\u00e0 si tratta di uno strumento espressamente progettato per sfruttare le correnti residue di PLC e DCS per alimentarsi.
\nParliamo di 700 microAmpere, che ne consentono la programmazione, la propria funzionalit\u00e0 e di operare similarmente a uno strumento elettromeccanico, ma con il vantaggio di implementare un impianto datato con strumentazione da prestazioni elevate.
\nQuesto permette di ridurre i costi senza dover impiegare un trasmettitore ed altri accessori per svolgere la stessa funzione e per giunta senza necessitare un nuovo e diverso cablaggio.\u00a0Lo strumento \u00e8 stato sviluppato per il controllo e misura di pressione, temperatura e pressione differenziale. Ancora pi\u00f9 nuovi sono altri due strumenti. Un trasmettitore di sicurezza approvato Exida SIL2\/SIL3, che ingloba un solutore logico, evitando le conversioni del segnale cos\u00ec da comandare direttamente l\u2019intervento di qualsiasi elemento finale grazie ad un relay di sicurezza interno da 5A a 250 VAC. Oltre a disporre di un\u2019uscita 4\/20 mA per rilevare le variazioni della grandezza in esame, permette di visualizzarla a display, di sfruttare una soglia di intervento di replica verso il DCS e dispone di soglia Failsafe che interviene in caso di guasto, con messaggi locali di autodiagnosi.
\nIn tal modo, l’elemento finale viene controllato direttamente con una notevole riduzione del tempo di risposta, talvolta decisamente prezioso (100 msec).\u00a0Onest – cosi \u00e8 stato battezzato lo strumento – \u00e8 l\u2019unico disponibile sul mercato, certificato Exida SIL2 \u2013 SIL3 con soglia integrata. Anche in questo caso, grazie alla praticit\u00e0 di impiego dello strumento, \u00e8 possibile contenere alcuni costi.\u00a0L\u2019altro strumento, fresco di produzione, \u00e8 un rilevatore di gas Wireless HART, VANGUARD, comandato a batteria, con un\u2019autonomia di cinque anni se impiegato con intervallo di trasmissione di 8 secondi; batteria e sensore possono essere sostituiti in area pericolosa senza problemi ed il sensore viene riconosciuto immediatamente alla pressione di un pulsante laterale esterno.<\/p>\n

\"\"<\/a>

Pressostato elettronico ATEX<\/p><\/div>\n

Anche questo strumento \u00e8 unico nel proprio genere, e attualmente disponibile con sensori per CH4 e H2S. VANGUARD si adatta a qualsiasi network HART Wireless esistente, senza la necessit\u00e0 di seguire logiche diverse.
\nQuesto strumento ha destato un notevole interesse alla recente OMC di Ravenna; molti utenti di dispositivi pi\u00f9 tradizionali si sono complimentati per l\u2019alto livello tecnologico raggiunto.\u00a0United Electric si \u00e8 orientata verso strumenti destinati alla sicurezza dell\u2019ambiente, degli impianti e degli operatori: proseguir\u00e0 su questa strada e, sulla base delle risposte del mercato, svilupper\u00e0 nuovi sensori.<\/p>\n

Quali collaborazioni sono seguite a quella con United Electric?<\/h4>\n

Proxess \u00e8 nata per distribuire sul mercato italiano prodotti di aziende estere; le eventuali vendite sui mercati internazionali non costituiscono core business.
\nOltre a United Electric, collaboriamo con Hirlekar Precision<\/a>, che progetta e costruisce in regime di qualit\u00e0 e da parecchi anni manometri differenziali, dedicati all\u2019impiego in tutte le tipologie di filtrazione industriale: la gamma disponibile spazia dagli strumenti pi\u00f9 semplici a quelli con materiali a contatto \u201cesotici\u201d oppure con contatti elettrici e per impiego in area classificata.\u00a0Si tratta di una linea molto versatile ed economica che ci sta dando buone soddisfazioni, sebbene il potenziale sia molto pi\u00f9 elevato.\u00a0Distribuiamo inoltre i prodotti della societ\u00e0 tedesca Rotech, che costruisce dispositivi di controllo di rotazione, prevalentemente di valvole. Anche in questo caso si tratta di un prodotto destinato alla fascia pi\u00f9 qualificata del mercato: Proxess \u00e8 attualmente un\u2019azienda commerciale di dimensioni contenute, perci\u00f2 per noi \u00e8 importante rivolgerci a strutture che garantiscano un alto livello qualitativo. In ultimo \u00e8 in via di perfezionamento la collaborazione con una qualificata societ\u00e0 costruttrice di trasmettitori di pressione e\u00a0temperatura dedicati al processo industriale.<\/p>\n

Quali sono i settori applicativi di riferimento di cui tenete conto per acquisire nuove rappresentanze?<\/h4>\n

I nostri principali settori di riferimento sono l’energetico, il petrolchimico e l\u2019oil & gas; ci rivolgiamo anche ad altri comparti che potremmo definire \u201cmeno impegnativi\u201d, quanto meno in termini di certificazione e di caratteristiche degli strumenti.
\nIn un mercato che offre un ventaglio di prodotti enorme, l\u2019obiettivo prioritario \u00e8 quello di disporre di tecnologie ben circoscritte, destinate soprattutto alle applicazioni pi\u00f9 qualificate.<\/p>\n

Questa impostazione \u00e8 alla base anche delle vostre strategie per il futuro\u2026<\/h4>\n
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Termostati antideflagranti<\/p><\/div>\n

Certamente gli obiettivi sono questi: siamo stati invitati da alcune societ\u00e0, interessate alle nostre tipologie di prodotto, ad orientarci verso la qualit\u00e0, intesa anche come organizzazione, che ci ha portato a conseguire la certificazione ISO 9001\/2015.
\nAl di l\u00e0 della certificazione, ho sempre considerato determinante disporre di un\u2019organizzazione che garantisca un servizio adeguato. La richiesta proveniente dalle aziende con cui ci confrontiamo ha rappresentato un ulteriore stimolo per proseguire nella strada intrapresa.\u00a0L\u2019obiettivo \u00e8 quello di crescere ulteriormente arricchendo l\u2019attuale struttura aziendale.<\/p>\n

Oltre alla qualit\u00e0 dei prodotti, quali sono gli altri aspetti per i quali intendete distinguervi in un mercato complesso come quello italiano, in cui opera una concorrenza numerosa e qualificata?<\/h4>\n
\"\"<\/a>

Manometro differenziale<\/p><\/div>\n

Oltre alla qualit\u00e0 dei prodotti, che resta un fattore determinante, riconosciamo un valore prioritario al servizio, inteso come efficienza nelle tempistiche e disponibilit\u00e0.
\nDiversi clienti ci riconoscono la prontezza e l\u2019efficienza nel fornire supporto e risposte esaustive, talvolta superiore anche a quelle di alcuni brand affermati, ma a costi inferiori.\u00a0Nella mia attivit\u00e0 ho sempre considerato indispensabile saper fornire supporto e consulenza, fattori importanti per la fidelizzazione e il consolidamento dei rapporti personali, atteggiamento che cerco di trasmettere anche ai miei figli.<\/p>\n

Quali sono i settori in cui pensate di poter raggiungere una maggiore affermazione?<\/h4>\n

Come ho accennato, finora abbiamo operato soprattutto per i settori petrolchimico, energetico e dell\u2019oil & gas che, peraltro, sta vivendo un momento non proprio favorevole.
\nSiamo soprattutto fornitori di societ\u00e0 italiane che realizzano impianti sui mercati esteri. In Italia le prospettive non sono particolarmente favorevoli, se si escludono le utenze finali, alle quali intendiamo rivolgerci con i prodotti destinati alla sicurezza.
\nCi interessa implementare la diffusione degli strumenti dedicati alla sicurezza e alla manutenzione nei settori petrolchimico, chimico e farmaceutico, ambiti in cui c\u2019\u00e8 la possibilit\u00e0 di crescere anche con le societ\u00e0 operanti in Italia.\u00a0In tal modo ci auguriamo di poter affermare il nostro brand: essendo una societ\u00e0 giovane, ovviamente aspiriamo ad essere pi\u00f9 conosciuti.<\/p>\n

In questi primi tre anni di attivit\u00e0 di Proxess, quali sono state le maggiori soddisfazioni? E in quali ambiti contate di poter crescere maggiormente?<\/h4>\n
\"\"<\/a>

Limit Switch box ATEX<\/p><\/div>\n

Siamo soddisfatti dell\u2019evoluzione del business, sempre considerando che la situazione di mercato non \u00e8 particolarmente brillante.\u00a0Una piccola societ\u00e0 ha maggiori possibilit\u00e0 di crescita rispetto ai gruppi consolidati, per contro \u00e8 pi\u00f9 impegnativo gestire determinate situazioni in modo pi\u00f9 incisivo. Ci rendiamo conto che la presenza delle vendor list limita lo spazio d’azione, quindi dovremo ulteriormente sviluppare l\u2019offerta produttiva.
\nPur disponendo di valutazioni assolutamente positive per determinati prodotti, talvolta il costruttore teme di incontrare problemi nel proporre all\u2019utenza finale dei brand alternativi a quelli dominanti, sebbene ci dicono in alcuni casi si rivelino meno efficaci a livello di efficienza di servizio e tempi di consegna.\u00a0Questo ci apre delle possibilit\u00e0, che cercheremo di sfruttare al meglio.<\/p>\n

Per concludere, quali sono gli obiettivi che vi proponete per il medio termine?<\/h4>\n

I risultati ottenuti finora sono buoni ma, per natura, non sono mai pienamente soddisfatto. In particolare, ci interessa concentrarci specificamente sui nuovi prodotti.
\nTra l\u2019altro, come detto siamo molti vicini a realizzare una collaborazione con una societ\u00e0 costruttrice di trasmettitori di pressione e temperatura di processo.
\nCercheremo di orientarci su questa linea produttiva e sui prodotti per la sicurezza, senza trascurare quelli che finora si sono maggiormente affermati.
\nIn questa fase \u00e8 molto importante poter soddisfare le richieste dell\u2019utenza finale con prodotti che, talvolta, non incontrano l\u2019immediato interesse del costruttore di impianti.
\nPer fare un esempio, il nuovo trasmettitore di sicurezza presenta particolarit\u00e0 che vengono colte e apprezzate, adottate con difficolt\u00e0 dal costruttore di impianti, ma applicate volentieri dall’utente finale che si trova quotidianamente ad affrontare problemi specifici.<\/p>\n

di Francesco Goi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Da alcuni anni \u00e8 operativa nel campo della strumentazione Proxess, societ\u00e0 distributrice di strumentazione di misura e controllo realizzata in accordo a numerosi standard internazionali.\u00a0Nell\u2019intervista al fondatore e titolare Renato Visentin tracciamo un profilo sull\u2019attivit\u00e0 dell\u2019azienda e sui progetti per i futuri sviluppi. Sig. 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