{"id":1941,"date":"2016-11-17T11:19:09","date_gmt":"2016-11-17T11:19:09","guid":{"rendered":"https:\/\/interprogettied.com\/?p=1941"},"modified":"2016-11-17T11:19:09","modified_gmt":"2016-11-17T11:19:09","slug":"axtrolab-quale-strumento-lattivita-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interprogettied.com\/laplastica\/2016\/11\/17\/axtrolab-quale-strumento-lattivita-commerciale\/","title":{"rendered":"Axtrolab quale strumento per l\u2019attivit\u00e0 commerciale"},"content":{"rendered":"

Il consueto incontro con Giacomo Scanzi, amministratore delegato del Gruppo Arcoplex<\/a>, \u00e8 dedicato ad Axtrolab, al ruolo che ha svolto e alla funzione che dovr\u00e0 d\u2019ora in poi sostenere.<\/p>\n

Sig. Scanzi, il progetto Axtrolab, operativo da quattro anni, quale importanza ha avuto per l\u2019attivit\u00e0 del Gruppo Arcoplex?<\/h4>\n

I primi quattro anni di Axtrolab hanno aiutato il Gruppo Arcoplex a certificare la propria impostazione strategica.
\nAxtrolab, infatti, \u00e8 uno strumento consulenziale che pone le basi per una relazione di un certo tipo con il mercato, ma possiede anche i contenuti per fornire risposte chiare ed esaustive. Ritengo che gli obiettivi che ci eravamo proposti siano stati pienamente rispettati: se dovessi ripartire, confermerei esattamente le scelte che sono state fatte in questa prima fase dello sviluppo del progetto.<\/p>\n

\"Giacomo<\/a>

Giacomo Scanzi, Amministratore Delegato di Arcoplex Group<\/p><\/div>\n

Superati i primi quattro anni, Axtrolab assumer\u00e0 connotazioni in parte differenti?<\/h4>\n

Crediamo fortemente in Axtrolab ma, d\u2019ora in poi, penso che il progetto debba essere pi\u00f9 selettivo e privilegiare il rapporto con le strutture che hanno dimostrato concretamente di apprezzarlo e di condividerne le finalit\u00e0. In futuro Axtrolab dovr\u00e0 rappresentare al tempo stesso uno strumento consulenziale e commerciale. Avr\u00e0 ancora come obiettivo il miglioramento delle performances degli interlocutori che hanno dimostrato di credere in questa forma di collaborazione e non di essere soltanto disponibili a sfruttarne i vantaggi in modo unidirezionale.
\nIn questa ottica, Axtrolab non avr\u00e0 pi\u00f9 un\u2019autonomia totale, ma riporter\u00e0 alla direzione commerciale del Gruppo, che sar\u00e0 chiamata a selezionare i progetti per i quali sar\u00e0 ancora utile investire tempo e risorse. Nel corso degli anni, Axtrolab non ha coinvolto soltanto Arcoplex<\/a>, ma tutte le societ\u00e0 del Gruppo: la selezione sar\u00e0 necessaria anche per tutelare la loro attivit\u00e0 e non \u201ctirare la volata\u201d ad altri operatori del mercato, che nulla hanno a che fare con il nostro progetto.<\/p>\n

Axtrolab si \u00e8 proposto anche di trasmettere una nuova mentalit\u00e0, per la quale la ricerca di possibili sinergie acquista una funzione importante per lo sviluppo di un\u2019attivit\u00e0. Ritiene che questo concetto sia stato sufficientemente recepito e condiviso?<\/h4>\n

Il valore della partnership \u00e8 stato accettato da quelle aziende che si sono impegnate a stabilire con noi un dialogo veramente approfondito e costruttivo. Credo che questo sia avvenuto nel 70% dei casi. Tenendo conto che l\u2019indotto Arcoplex produce giornalmente una novantina di richieste e che il progetto coinvolge tutte le societ\u00e0 del Gruppo, anche dopo la selezione ci sar\u00e0 modo di sviluppare molte collaborazioni positive.<\/p>\n

Quali saranno gli aspetti maggiormente sviluppati nella seconda fase del progetto?<\/h4>\n

Ritengo che in questi quattro anni, attraverso le diverse forme di comunicazione, sia stata realizzata una buona presentazione di Axtrolab e dei vantaggi che \u00e8 in grado di assicurare.\u00a0Ora dovremo essere pi\u00f9 incisivi durante le visite commerciali. Axtrolab e quello che rappresenta dovranno occupare uno spazio di maggiore rilievo nei nostri rapporti con il cliente.<\/p>\n

\"Prove<\/a>

Prove di laboratorio per il progetto Axtrolab<\/p><\/div>\n

Il progetto, infatti, non \u00e8 nato per fornire al trasformatore un\u2019informazione particolare sull\u2019utilizzo di un certo polimero, ma intende rappresentare un \u201cproblem solving\u201d, stimolare riflessioni, suggerire eventualmente un riposizionamento delle priorit\u00e0.\u00a0Axtrolab \u00e8 anche un compagno di viaggio in grado di fornire elementi per valutare differenti alternative e indirizzarsi verso soluzioni pi\u00f9 idonee per le proprie necessit\u00e0. Soluzioni che, eventualmente, non fanno parte delle normali potenzialit\u00e0 delle aziende trasformatrici.<\/p>\n

La riuscita di un progetto \u00e8 anche legata all\u2019andamento del mercato: la situazione attuale giustifica un moderato ottimismo per il settore materie plastiche nel corso del 2016?<\/h4>\n

Nella seconda met\u00e0 del 2015 si era manifestata una certa fiducia nel consolidamento della crescita in atto.
\nL\u2019inizio del 2016, invece, \u00e8 stato condizionato da fattori geopolitici e finanziari e dal calo del prezzo del petrolio. Il mercato sembra aver messo in stand-by determinate decisioni, riducendo i volumi degli acquisti. Gli stessi produttori di materie prime non stanno facendo molto perch\u00e9 si ristabiliscano con dizioni di maggiore chiarezza e fiducia.<\/p>\n

Quali scelte strategiche avete recentemente adottato per consolidare le posizioni di mercato?<\/h4>\n

Ad inizio\u00a02016 il piano strategico del Gruppo Arcoplex prevedeva una maggiore focalizzazione sui polimeri tecnici. \u00c8 entrato recentemente a far parte del nostro staff Roberto Palitto, un professionista molto esperto che ha maturato una notevole esperienza in questo comparto delle materie plastiche. Palitto collaborer\u00e0 con mio figlio Carlo nella gestione dell\u2019area commerciale, fornendo un contributo importante in un\u2019area di importanza fondamentale per la nostra attivit\u00e0.<\/p>\n

\"prove-lab-1\"<\/a>Quali societ\u00e0 del Gruppo, in questa fase, stanno ottenendo i risultati pi\u00f9 interessanti?<\/h4>\n

Le societ\u00e0 di produzione stanno vivendo un trend molto positivo. Resinmix e Primacolor fanno registrare una crescita a doppia cifra, Powderex sta incrementando i volumi di vendita, Raiex sta consolidando i suoi risultati. La capogruppo Arcoplex ha incrementato le vendite nei polimeri tecnici, un settore centrale nelle attuali strategie; la situazione di mercato descritta ha invece determinato una flessione elle vendite delle poliolefine.<\/p>\n

Per concludere quali sono i progetti per il medio termine per il Gruppo?<\/h4>\n

Ci farebbe molto piacere incrementare la capacit\u00e0 produttiva di Resinmix, obiettivo che abbiamo gi\u00e0 raggiunto con Powderex. Vorremmo inoltre completare il passaggio ad una societ\u00e0 di tipo manageriale. Il 2016 \u00e8 il primo anno intero di un piano industriale quinquennale di cui stiamo rispettando tutte le linee guida.<\/p>\n

di Francesco Goi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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