{"id":1746,"date":"2016-06-15T12:43:20","date_gmt":"2016-06-15T12:43:20","guid":{"rendered":"https:\/\/interprogettied.com\/?p=1746"},"modified":"2016-06-15T12:43:20","modified_gmt":"2016-06-15T12:43:20","slug":"qualita-prestazioni-flessibilita-della-produzione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interprogettied.com\/laplastica\/2016\/06\/15\/qualita-prestazioni-flessibilita-della-produzione\/","title":{"rendered":"Qualit\u00e0, prestazioni e flessibilit\u00e0 della produzione"},"content":{"rendered":"

Prosegue l\u2019affermazione di Pompetravaini<\/a> che, nel corso degli anni, investendo nelle tecnologie e nell\u2019organizzazione, ha consolidato una presenza significativa a livello internazionale.\u00a0Nell\u2019intervista al Direttore Commerciale e Marketing Costantino Serpagli ci soffermiamo sui risultati, gli investimenti pi\u00f9 recenti e i programmi per il breve-medio termine.<\/p>\n

\"Costantino<\/a>

Costantino Serpagli, Direttore Commerciale e Marketing del Gruppo Pompetravaini<\/p><\/div>\n

Sig. Serpagli, come valuta i risultati ottenuti da Pompetravaini nel 2015 e nei primi mesi di quest\u2019anno?<\/h4>\n

L\u2019andamento nel 2015 \u00e8 stato particolarmente brillante nei primi 7-8 mesi, mentre si \u00e8 registrato un rallentamento nell\u2019ultimo quadrimestre. Complessivamente l\u2019anno \u00e8 stato sicuramente positivo per\u00a0Pompetravaini e le societ\u00e0 del gruppo: il giro d\u2019affari ha uguagliato quello ottimo raggiunto nel 2014, un risultato sicuramente apprezzabile, che ha soddisfatto le aspettative. In particolare, il fatturato della casa madre \u00e8 aumentato grazie ad alcuni lavori di \u201csubfornitura\u201d svolti per la Pompetravaini-NSB, la societ\u00e0 svizzera del gruppo, per una commessa di compressori\u00a0destinati a una centrale nucleare indiana.
\nNei primi mesi del 2016 il mercato sembra in ripresa rispetto alla fine dello scorso anno: anche noi stiamo registrando un trend favorevole e numerosi buoni ordinativi.
\nFacendo un passo indietro, nel 2015, mentre era impegnata a soddisfare commesse impegnative, la societ\u00e0 ha gestito un\u2019importante riorganizzazione della struttura produttiva; infatti \u00e8 stato installato e reso operativo il nuovo gruppo FMS acquistato l\u2019anno precedente.\u00a0L\u2019impianto, di dimensioni notevoli, rappresenta praticamente una piccola fabbrica di produzione meccanica. La sua installazione ha richiesto un impegno particolare, prevedendo la disponibilit\u00e0\u00a0di circa un terzo dell\u2019area produttiva esistente e la ricollocazione, in un altro capannone, delle macchine che occupavano questo spazio. Cogliendo le opportunit\u00e0 delle agevolazioni economiche del periodo,sono stati fatti ulteriori investimenti per rinnovare altri reparti produttivi con macchinari e impianti di recentissima tecnologia. Sempre nello spirito della massima innovazione e seguendo il nostro motto: \u201cl\u2019impegno di essere avanti\u201d.<\/p>\n

Quali sviluppi dell\u2019attivit\u00e0 sono legati a questo importante investimento?<\/h4>\n

Il nuovo FMS, dotato di numerose stazioni, offrir\u00e0 maggiori possibilit\u00e0 nella lavorazione dei pezzi di dimensioni notevoli: l\u2019investimento \u00e8 stato realizzato anche per supportare la produzione dei compressori API di Pompetravaini-NSB. L\u2019impianto si aggiunge ad altri due FMS presenti nel reparto produttivo: il primo, installato circa 15 anni fa, ha permesso un notevole miglioramento della qualit\u00e0 delle lavorazioni meccaniche e delle prestazioni produttive; il secondo, operativo\u00a0da 5 anni, \u00e8 specificamente dedicato alla lavorazione dei pezzi di piccola e media dimensione.
\nQueste macchine sono fondamentali per la ripetibilit\u00e0 delle lavorazioni, il cui alto grado di precisione viene certificato dal Quality Assurance e dal Quality Control dell\u2019azienda. Offrono inoltre una maggiore elasticit\u00e0 produttiva, che permette la consegna anche delle pompe pi\u00f9 complesse\u00a0in tempi relativamente brevi.<\/p>\n

\"Impianto<\/a>

Impianto FMS<\/p><\/div>\n

In campo produttivo, quali sono le novit\u00e0 pi\u00f9 significative sviluppate recentemente?<\/h4>\n

Nel corso dell\u2019ultimo anno ci siamo particolarmente concentrati sull\u2019ottimizzazione dei prodotti Pompetravaini-NSB e Pompetravaini-BORA. Pompetravaini-NSB ha sviluppato un nuovo modello di compressore API per applicazioni nel settore nucleare e sta attualmente migliorando la gamma delle macchine normalmente impiegate nel recupero dei gas di torcia.
\nQuesti sviluppi tecnologici, dedicati a prodotti gi\u00e0 molto performanti, vengono realizzati presso lo stabilimento di Castano Primo, in stretta collaborazione con l\u2019ufficio tecnico svizzero della\u00a0Pompetravaini-NSB a Basilea.
\nI sistemi di lavorazione meccanica disponibili presso la nostra sede permettono di realizzare le modifiche necessarie per l\u2019ottimizzazione dei prodotti: \u00e8 possibile anche velocizzare le prove, prima di passare alla fase di industrializzazione, quando si raggiungono gli obiettivi prefissati\u00a0di miglioramento delle prestazioni.\u00a0Lo stesso processo di ottimizzazione interessa i soffiatori di Pompetravaini-BORA, la societ\u00e0 modenese costruttrice di soffiatori e di booster a lobi: in questo settore, nel corso dell\u2019anno, \u00e8 possibile che vengano introdotte alcune interessanti novit\u00e0.
\nNel contempo, \u00e8 in fase di completamento la gamma delle pompe per vuoto ad anello di liquido della serie TRVX di Pompetravaini. Questa linea di prodotto, lanciata alcuni anni fa, si \u00e8 rivelata veramente rivoluzionaria per il miglioramento delle prestazioni, il numero minimo di componenti, l\u2019utilizzo di materiali nobili (piastre in acciaio inox), l\u2019assenza dei collettori, la qualit\u00e0 del design.
\nCon lo sviluppo delle nuove taglie della serie TRVX Pompetravaini consolida il suo ruolo di riferimento nella produzione di pompe ad anello di liquido, certamente tra i prodotti che, nell\u2019ultimo decennio, hanno maggiormente caratterizzato il brand aziendale.
\nUn altro investimento sostenuto per il reparto produttivo \u00e8 rappresentato dal braccio di misura Edge CAM2, uno scanner 3D a funzionamento laser, che permette di effettuare controlli di qualit\u00e0\u00a0dimensionali e di forma ad altissima efficienza.\u00a0Il braccio di misura in pochi minuti \u00e8 in grado di scannerizzare decine di milioni di punti e dispone di un software che permette la ricostruzione delle superfici del pezzo esaminato.\u00a0Inoltre, pu\u00f2 effettuare scansioni su piani diversi e di trovare i punti coincidenti sviluppando un disegno tridimensionale completo.<\/p>\n

\"Compressore<\/a>

Compressore Pompetravaini-NSB SB2-35-075H per il recupero dei gas di torcia<\/p><\/div>\n

Per queste sue caratteristiche il sistema ha la possibilit\u00e0 di velocizzare i controlli e di renderli ancora pi\u00f9 accurati, minimizzando la possibilit\u00e0 che non vengano rilevati difetti e garantendo una migliore qualit\u00e0 del prodotto finito.
\nLo slogan \u201ccommitted to stay ahead\u201d rappresenta il modo di agire di questa societ\u00e0, che in tutti i settori vuole essere \u201cavanti\u201c e investire nell\u2019innovazione in grado di assicurare un vantaggio competitivo, che viene condiviso con il cliente.<\/p>\n

Quali risultati state ottenendo sui mercati esteri?<\/h4>\n

Le vendite all\u2019estero rappresentano attualmente circa il 40% del fatturato, ma anche una parte delle pompe acquistate dai clienti italiani vengono installate su impianti destinati ai mercati internazionali.
\nL\u2019attivit\u00e0 all\u2019estero \u00e8 fondamentale: sempre pi\u00f9 spesso i costruttori di impianti italiani ci richiedono interventi, in tutte le parti del mondo, che vengono affidati al network di filiali e distributori.\u00a0La struttura commerciale per l\u2019estero, continuamente attiva sui diversi mercati, comprende un export manager e due area manager che affiancano il direttore commerciale.
\nQuesti funzionari operano anche nei paesi in cui hanno sede le nostre filiali perch\u00e9, nonostante la trasmissione delle informazioni sia efficiente e veloce, \u00e8 sempre importante il contatto diretto\u00a0tra colleghi.
\nGli area manager, che vedono svilupparsi le idee e le innovazioni presso la casa madre, hanno l\u2019opportunit\u00e0 di trasmetterne in modo corretto tutti i vantaggi, facendo in modo che i colleghi delle filiali e i distributori si sentano coinvolti nel team aziendale.<\/p>\n

In questo periodo, su quali fronti siete particolarmente attivi?<\/h4>\n

Attualmente siamo impegnati a consolidare l\u2019attivit\u00e0 delle societ\u00e0 Flow Teams Turchia e Flow Teams Brasile, nate lo scorso anno dalla collaborazione di Pompetravaini con FPZ, azienda di\u00a0Concorezzo costruttrice di soffianti a canale laterale.
\nL\u2019obiettivo di queste operazioni \u00e8 stato quello di investire in mercati considerati interessanti, cercando di contenere i costi di avviamento di una piccola filiale. In entrambi i casi le societ\u00e0 svolgono un\u2019attivit\u00e0 commerciale e di assistenza tecnica, mentre i prodotti vengono realizzati
\npresso le case madri.<\/p>\n

\"Soffiatore<\/a>

Soffiatore Pompetravaini-BORA modello 163<\/p><\/div>\n

Come sta procedendo l\u2019attivit\u00e0 delle altre filiali? In quali altri mercati siete particolarmente attivi?<\/h4>\n

Recentemente \u00e8 entrato a far parte del Gruppo un nuovo responsabile della filiale tedesca, la Travaini Pumpen GmbH: siamo fiduciosi di poter crescere in Germania e di migliorare i risultati ottenuti finora.
\nSempre molto positivi i risultati ottenuti dalla Travaini Pumps USA e dalla filiale canadese Premier Fluid Systems: queste due societ\u00e0 nordamericane rappresentano delle garanzie per i risultati ottenuti e offrono un importante contributo all\u2019affermazione del nostro marchio.
\nGli area manager sono particolarmente impegnati a rafforzare la presenza nei mercati del Sudamerica e dell\u2019Estremo Oriente. Nei primi mesi di quest\u2019anno abbiamo inoltre ottenuto la certificazione EAC (EurAsian Conformity), erede della Gost-R, attualmente richiesta per esportare nella Custom Union (Russia,Bielorussia, Kazakistan, Armenia e Kyrgyzran).<\/p>\n

Quali sono gli obiettivi prioritari che siete impegnati a perseguire nel corso del 2016?<\/h4>\n

L\u2019obiettivo principale \u00e8 certamente quello di raccogliere i risultati degli importanti investimenti sostenuti nelle tecnologie produttive e nell\u2019attivit\u00e0 commerciale.
\nLa sfida \u00e8 quella di sfruttare nel modo migliore le potenzialit\u00e0 del gruppo che, nel corso degli ultimi anni, sono sensibilmente aumentate.
\nLa struttura attuale \u00e8 in grado di incrementare notevolmente la capacit\u00e0 produttiva e di migliorare le prestazioni in termini di consegna, un fattore sempre pi\u00f9 fondamentale.
\nUna delle nuove risorse disponibili per il raggiungimento di questi obiettivi \u00e8 la societ\u00e0 FuturEng, con sede a Giussano, creata nel 2014 a supporto dell\u2019attivit\u00e0 di ingegneria. Quest\u2019ultima sta assumendo una rilevanza sempre maggiore a livello di gruppo, specie dopo l\u2019acquisizione di Pompetravaini-NSB, produttrice di compressori e di skid completi per il settore oil & gas.
\nNei settori dell\u2019oil & gas, della farmaceutica e del nucleare l\u2019ingegneria occupa un ruolo centrale, ma \u00e8 in aumento la richiesta di garanzie anche da parte del settore industriale.
\nFutureEng sviluppa l\u2019ingegneria della progettazione e, in questo biennio, \u00e8 stato completato il suo inserimento nel contesto internazionale del Gruppo.<\/p>\n

Con le nuove potenzialit\u00e0 disponibili, sar\u00e0 possibile rafforzare la presenza in alcuni settori industriali?<\/h4>\n

Con i compressori e gli skid di Pompetravaini-NSB contiamo di accrescere ulteriormente la presenza nell\u2019oil & gas: in questo ambito alcune applicazioni richiedono anche l\u2019impiego delle pompe ad anello di liquido.
\nAlcuni prodotti di Pompetravaini-NSB dovrebbero permetterci di entrare anche nei settori in cui \u00e8 richiesta la compressione di gas con caratteristiche di pericolosit\u00e0, come ad esempio l\u2019ossigeno\u00a0e l\u2019idrogeno.\u00a0Potremmo migliorare anche la presenza nel settore farmaceutico, uno dei settori storici di riferimento per Pompetravaini-NSB.<\/p>\n

Quest\u2019anno avete previsto la partecipazione alle fiere di alcuni dei vostri settori di riferimento?<\/h4>\n

Saremo presenti ad Adipec, che si tiene a Dubai, e rappresenta la manifestazione pi\u00f9 importante del Middle East per il settore oil & gas: l\u2019obiettivo principale, in questo caso, sar\u00e0 la promozione dell\u2019attivit\u00e0 di Pompetravaini NSB. Lo scorso anno l\u2019Achema si \u00e8 confermata la fiera numero 1 anche per i costruttori di pompe, consolidando il suo ruolo di catalizzatore di business: a Francoforte in pochi giorni \u00e8 possibile incontrare moltissimi operatori del settore (clienti, distributori,\u00a0agenti), cementare le relazioni e sviluppare nuovi progetti.
\nLa nostra strategia prevede soltanto la partecipazione alle fiere principali e si basa soprattutto sulla presenza costante dei nostri funzionari presso i clienti attivi e potenziali.<\/p>\n

Quali altri strumenti utilizzate per dialogare con il mercato?<\/h4>\n

Pompetravaini ha assunto come prioritario l\u2019impegno di essere \u201cavanti\u201d, un obiettivo che deve essere trasferito efficacemente a tutti gli operatori del settore (clienti, colleghi delle filiali, distributori,\u00a0ecc.).\u00a0In questa ottica uno strumento fondamentale \u00e8 rappresentato dal web. Il sito aziendale \u00e8 stato realizzato a misura di utilizzatore e comprende una documentazione tecnica completa e dettagliata, disponibile in tempo reale, che consente il miglior utilizzo di tutti i prodotti.\u00a0Nella sezione \u201cnews\u201d vengono inserite, quasi giornalmente, le informazioni pi\u00f9 significative relative allo sviluppo dell\u2019attivit\u00e0 del gruppo.
\nParallelamente al sito, nel lontano 2003, \u00e8 iniziata la pubblicazione del \u201cPTNEWS\u201d, un notiziario quadrimestrale che comprende una serie di notizie utili per i nostri interlocutori (informazioni\u00a0tecniche, istruzioni sull\u2019uso dei prodotti, aggiornamenti sull\u2019attivit\u00e0 delle societ\u00e0 del gruppo) e alcuni simpatici \u201cflash\u201d extra-lavoro.
\nIl \u201cPTNEWS\u201d, che spediamo in forma cartacea ed \u00e8 scaricabile dal sito web, costituisce una scommessa riuscita del nostro Presidente Onorario, l\u2019ing. Mario Travaini. Finora ha riscosso un\u00a0notevole interesse e serve a mantenere vivo il contatto con il mondo cui ci rivolgiamo.<\/p>\n

di Francesco Goi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prosegue l\u2019affermazione di Pompetravaini che, nel corso degli anni, investendo nelle tecnologie e nell\u2019organizzazione, ha consolidato una presenza significativa a livello internazionale.\u00a0Nell\u2019intervista al Direttore Commerciale e Marketing Costantino Serpagli ci soffermiamo sui risultati, gli investimenti pi\u00f9 recenti e i programmi per il breve-medio termine. Sig. 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