{"id":1564,"date":"2016-03-03T11:26:19","date_gmt":"2016-03-03T11:26:19","guid":{"rendered":"https:\/\/interprogettied.com\/?p=1564"},"modified":"2016-03-03T11:26:19","modified_gmt":"2016-03-03T11:26:19","slug":"la-distribuzione-quale-elemento-equilibratore-produttori-trasformatori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interprogettied.com\/laplastica\/2016\/03\/03\/la-distribuzione-quale-elemento-equilibratore-produttori-trasformatori\/","title":{"rendered":"La distribuzione quale elemento equilibratore tra produttori e trasformatori"},"content":{"rendered":"
\"Giacomo<\/a>

Giacomo Scanzi, Amministratore Delegato di Arcoplex Group<\/p><\/div>\n

Nel consueto incontro con l\u2019amministratore delegato di Arcoplex Trading<\/a>, Giacomo Scanzi, passiamo in rassegna alcuni dei temi pi\u00f9 sentiti del 2015: il consolidamento della ripresa e alcune problematiche di mercato hanno messo in primo piano il ruolo della distribuzione. A poche settimane dalla chiusura di Ecomondo, dedichiamo inoltre uno spazio alla collaborazione tra BASF e , distributore esclusivo sul mercato italiano del biopolimero compostabile ecovioR.<\/p>\n

Sig. Scanzi, a fine anno \u00e8 d\u2019obbligo commentare l\u2019andamento del settore materie plastiche in Italia, e in particolare il comparto della distribuzione. Quali considerazioni si sente di esprimere su questo tema?<\/h4>\n

Il 2015 ha messo in evidenza una maggiore fiducia da parte del sistema, ma anche una costante pressione dovuta all\u2019incostante disponibilit\u00e0 dei polimeri e ai relativi sbalzi di prezzi.
\nUna presenza saltuaria dei broker internazionali ha influenzato a volte l\u2019offerta, mentre si \u00e8 registrato un ricorso a strategie conservative da parte dei produttori. Questi ultimi, attraverso la razionalizzazione delle loro capacit\u00e0 produttive, sono riusciti a mantenere l\u2019offerta allineata alla domanda. \u00c8 stato questo il leitmotiv degli ultimi anni, una scelta che espone noi distributori a dover filtrare una serie di situazioni che non sono in alcun modo dominabili da parte nostra e influenzano l\u2019attesa dei trasformatori.
\nLa distribuzione rappresenta l\u2019anello pi\u00f9 flessibile della catena ed \u00e8 chiamata a trovare una soluzione quando si determina una mancanza di prodotto, quando i prezzi schizzano verso l\u2019alto o invertono inspiegabilmente le proprie tendenze. Anche in questo mese di dicembre, nel giro di pochi giorni, i monomeri hanno fatto registrare aumenti a tre cifre.
\nDi fronte a queste situazioni dobbiamo essere chiari nello spiegare ai nostri clienti che, di fronte a situazioni profondamente modificate, non siamo in condizione di confermare i prezzi previsti.
\nNelle nostre strategie \u00e8 indispensabile tener conto di questi aspetti: ogni comunicazione intempestiva al mercato rischia di penalizzarci: tutto viaggia in tempo reale, e forse anche pi\u00f9 velocemente.
\nNel mercato ci sono attori che arrivano e scompaiono senza dare spiegazioni: sono questi i nostri maggiori \u201cdisturbatori\u201d, perch\u00e9 offrono determinati lotti di prodotto, aggiungendo che il giorno seguente non saranno pi\u00f9 disponibili, non essendo attrezzati per effettuare regolari spedizioni.
\nIl Gruppo Arcoplex oggi pu\u00f2 contare su 160-180 contatti quotidiani di vendita: \u00e8 facile capire come sia fondamentale la rapidit\u00e0 con cui realizziamo il nostro servizio giustificando agli acquirenti le condizioni alle quali \u00e8 possibile assicurarlo.
\nLa situazione descritta deriva dalle dinamiche che caratterizzano un nuovo modo di operare dei gruppi industriali che, a loro volta, lavorano a brevissimo termine e approfittano di ogni situazione geopolitica o tecnica per sviluppare azioni in grado di garantire margini maggiori.
\nQuando si verifica una rincorsa agli acquisti che giustifica l\u2019aumento dei prezzi, viene lasciata correre, non essendoci alcuna convenienza a fermarla. Nel corso degli ultimi anni, \u00e8 vero che la distribuzione ha ricevuto maggiori quote dal produttore, ma talvolta fatica ad avere gli strumenti per gestire questo suo ruolo pi\u00f9 impegnativo. Consideriamo poi tre elementi: la domanda del mercato \u00e8 nota, cos\u00ec come la capacit\u00e0 produttiva degli impianti e le previsioni sugli acquisti: nonostante questo, anche i distributori di prima fascia spesso non vengono soddisfatti quando sarebbero intenzionati a fare acquisti superiori a quelli previsti dal budget. Di fronte a tutto questo, occorre essere molto pi\u00f9 efficienti rispetto al passato: un\u2019ulteriore scrematura del mercato certamente sarebbe utile per tutelare l\u2019attivit\u00e0 dei protagonisti pi\u00f9 seri.<\/p>\n

Nonostante questi problemi, il mercato nel 2015 ha offerto segnali positivi: qualche settore applicativo pi\u00f9 di altri?<\/h4>\n

\u00c8 utile fare una premessa: l\u2019industria italiana oggi ha come obiettivo l\u2019eccellenza e anche la maggior parte delle aziende trasformatrici di materie plastiche sono ben attrezzate e rappresentano al meglio il tessuto industriale del nostro Paese. In tutti i comparti applicativi delle materie plastiche le aziende pi\u00f9 qualificate oggi lavorano a pieno ritmo: quasi tutte stanno raggiungendo i numeri degli anni migliori, che hanno preceduto la crisi del biennio 2008-2009. Alcuni dei comparti principali, come l\u2019automotive, hanno vissuto il loro anno migliore.
\nDa questo punto di vista non dovremmo avere preoccupazioni, le previsioni per il breve-medio termine sono confortanti: solo le aziende poco capitalizzate non sono riuscite a restare sul mercato.
\nRimaniamo deboli dal punto di vista della competitivit\u00e0 di squadra, ancora permane la tendenza a voler fare da soli ma, complessivamente, ritengo che siamo entrati in una fase positiva.
\nLe aziende di media dimensione, che rappresentano la fascia pi\u00f9 ampia della nostra clientela, pi\u00f9 che mai ci chiedono consulenza. Recentemente siamo stati messi a confronto con un produttore di rilevante importanza che non intendeva spendere tempo e investimenti per garantire un\u2019assistenza adeguata: anche in quel caso, il nostro approccio \u00e8 stato apprezzato e premiato.<\/p>\n

\"Laboratorio<\/a>

Laboratorio di Axtrolab<\/p><\/div>\n

Axtrolab \u00e8 nata per fornire risposte e assicurare valore aggiunto all\u2019industria trasformatrice: non ci sar\u00e0 giorno in cui, utilizzando anche il nostro sito Internet, non ribadiremo la nostra disponibilit\u00e0 ad affrontare qualsiasi esigenza dei nostri interlocutori, che per noi potr\u00e0 rappresentare anche un\u2019opportunit\u00e0.<\/p>\n

Dal 2014 BASF ha affidato ad Arcoplex Trading la distribuzione esclusiva del biopolimero compostabile ecovioR per l\u2019Italia, primo paese al mondo in cui la distribuzione affianca la vendita da parte del produttore. Qual \u00e8 il suo commento su questa prima fase della collaborazione?<\/h4>\n

La distribuzione di ecovioR sta dando grandi soddisfazioni a noi e a BASF, malgrado in Italia si competa con il produttore nazionale Novamont, molto determinato e preparato. BASF ha realizzato un grande prodotto e tutto il mercato ce lo riconosce: questo ci permette di accelerare giorno dopo giorno. Arcoplex per ora dispone di alcuni gradi del biopolimero, dedicati al segmento dello shopper, mentre gli altri vengono gestiti direttamente dal produttore. I volumi venduti sono in crescita e i clienti finali hanno espresso soddisfazione per la disponibilit\u00e0 di un prodotto meccanicamente molto valido.
\nLa partnership sta funzionando molto bene: in particolare, la collaborazione tra l\u2019ufficio marketing di BASF e il nostro \u00e8 molto buona, caratterizzata da un\u2019assoluta trasparenza, finalizzata a rispondere al meglio alle specifiche richieste del mercato.
\nLa partecipazione alla recente edizione di Ecomondo ha soddisfatto pienamente le nostre aspettative: le visite allo stand sono state molto numerose e qualificate. La disponibilit\u00e0 del biopolimero ecovioR ha completato ulteriormente la nostra offerta.
\nNell\u2019ambito del portafoglio dei nostri prodotti, rappresenta uno strumento molto importante, che ci permette di \u201ccolpire al cuore\u201d una fascia importante del mercato: \u00e8 prodotto da BASF e risponde a normative che guardano al futuro, essendo caratterizzato da una formulazione chimica esclusiva che ne consente la completa biodegradazione entro poche settimane.
\nRitengo che ecovioR rappresenti uno dei materiali sui quali puntare nel futuro, non solo nel campo degli shopper: il processo graduale di collaborazione con BASF probabilmente ci metter\u00e0 a disposizione altri gradi del polimero per applicazioni in altri settori.
\nGi\u00e0 ora, attraverso ecovioR, abbiamo avuto l\u2019opportunit\u00e0 di ampliare ulteriormente la nostra presenza sul mercato, avviando collaborazioni con aziende interessate anche ad altri materiali del nostro portafoglio.<\/p>\n

\"Sede<\/a>

Sede di Arcoplex Group a Pontirolo Nuovo (BG)<\/p><\/div>\n

Per un 2016 che si presenta con prospettive molto buone, quali saranno le priorit\u00e0 per il Gruppo Arcoplex?<\/h4>\n

Le nostre priorit\u00e0 per il 2016 sono relative all\u2019organizzazione: nell\u2019area dei tecnopolimeri vogliamo avere una maggiore forza commerciale, che sar\u00e0 ben strutturata e ben guidata.
\nCompleteremo inoltre il progetto legato all\u2019Information Technology, ormai in dirittura d\u2019arrivo, per il quale tutto il Gruppo disporr\u00e0 dello stesso sistema informativo.
\nAltri investimenti sono gi\u00e0 stati pianificati per un ulteriore miglioramento del laboratorio, una parte dell\u2019azienda fondamentale per lo sviluppo del progetto Axtrolab.
\nIn campo produttivo sono previsti due importanti investimenti che aumenteranno le capacit\u00e0 produttive di due delle societ\u00e0 controllate, nell\u2019area dei masterbatch e delle resine poliammidiche.
\nNel 2016, infine, svilupperemo uno sforzo ancora maggiore per migliorare le nostre partnership, manutenere le relazioni e cercare di sfruttare ogni opportunit\u00e0 per fare meglio e fare di pi\u00f9.<\/p>\n

Francesco Goi<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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