{"id":10844,"date":"2024-06-17T09:00:29","date_gmt":"2024-06-17T07:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/interprogettied.com\/laplastica\/?p=10844"},"modified":"2024-06-17T10:07:09","modified_gmt":"2024-06-17T08:07:09","slug":"arcoplex-le-relazioni-al-centro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/interprogettied.com\/laplastica\/2024\/06\/17\/arcoplex-le-relazioni-al-centro\/","title":{"rendered":"Arcoplex: le relazioni al centro"},"content":{"rendered":"

\"Arcoplex<\/p>\n

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Con il suo ruolo centrale nella distribuzione di materie plastiche, Arcoplex Group sviluppa da sempre relazioni di qualit\u00e0 con produttori e trasformatori, mettendo a disposizione della filiera competenze e informazioni. E, con la seconda generazione alla guida, guarda al futuro puntando su digitale e sostenibilit\u00e0.<\/em><\/h3>\n

 <\/p>\n

di Alessandro Bignami ed Eva De Vecchis<\/em><\/p>\n

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La qualit\u00e0 delle relazioni all\u2019interno di una filiera specializzata ed esigente come quella delle materie plastiche \u00e8 essenziale. Ecco perch\u00e9 Arcoplex Group<\/strong><\/a> ha cercato con continuit\u00e0 e impegno di consolidare i rapporti sia con i fornitori di materiali sia con i trasformatori a valle, nel segno della massima trasparenza e della condivisione delle informazioni e talvolta delle strategie. \u00c8 anzitutto questo ampio sguardo di apertura verso i mercati che il Ceo Giacomo Scanzi ha voluto trasmettere alla seconda generazione, gi\u00e0 da alcuni anni ai vertici dell\u2019azienda con Giulia Scanzi, General Manager, e Carlo Scanzi, Sales Manager. Il Gruppo sta a sua volta facendo proprio il loro contributo innovativo, che punta sulla digitalizzazione e la sostenibilit\u00e0 dei processi aziendali.<\/p>\n

Arcoplex Group, che dal 2018 ha accentrato le proprie attivit\u00e0 nell\u2019headquarter di Pontirolo Nuovo (BG), opera nella commercializzazione e distribuzione di materie plastiche: compound, tecnopolimeri, commodities e biopolimeri. Offre un servizio di consulenza specializzato, prodotti di prima scelta e, soprattutto, un\u2019accurata assistenza pre e post-vendita. L\u2019azienda \u00e8 in grado di individuare il prodotto migliore per ogni singolo campo applicativo, con un equilibrato rapporto qualit\u00e0-prezzo. Dispone di un efficiente sistema previsionale degli andamenti della domanda, finalizzato a garantire ai propri fornitori internazionali un adeguato flusso informativo e riordini regolari, formulati con tempi di anticipo corretti e allo stesso tempo volto ad assicurare un processo di approvvigionamento di magazzino calibrato.<\/p>\n

Abbiamo incontrato il Direttore Generale Giulia Scanzi per raccogliere le sue riflessioni sull\u2019andamento del settore e sulle attuali strategie del Gruppo.<\/p>\n

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\"Arcoplex

Giulia Scanzi, Direttore Generale di Arcoplex Group
In apertura: La sede Arcoplex Group a Pontirolo Nuovo (BG)<\/p><\/div>\n

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Giulia Scanzi, qual \u00e8, dal vostro osservatorio, la situazione del settore delle materie plastiche ad alte prestazioni?<\/strong><\/h3>\n

\u201cIn Italia il mercato delle materie plastiche continua a essere molto importante e pu\u00f2 contare su competenze, tecnologie di trasformazione e capacit\u00e0 produttiva di alto livello. Lo conferma l\u2019interesse di molti attori, non solo italiani, a entrare nel mercato nazionale: penso a nuovi distributori, compoundatori, ma anche agli stessi trasformatori finali. Tutto questo in un tessuto produttivo che continua a basarsi su una diffusione capillare nel territorio di tante piccole e medie imprese: un contesto del resto simile a quello degli altri settori industriali del Paese\u201d.<\/p>\n

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Quali sono le maggiori esigenze che emergono dai trasformatori?<\/strong><\/h3>\n

\u201cL\u2019esigenza primaria \u00e8 sempre quella di presentarsi sul mercato in modo competitivo, e per farlo sappiamo quanto siano decisivi gli approvvigionamenti. Sul tema della competitivit\u00e0, credo che il 2022 abbia rappresentato un anno di svolta. In quel periodo, le aziende sono state messe di fronte a un\u2019urgente sfida energetica, che ha causato un forte aumento dei costi produttivi. Anche i trasformatori minori o meno energivori si sono trovati a dover razionalizzare i consumi di energia. Per i trasformatori diventer\u00e0 quindi ancora pi\u00f9 importante avere al proprio fianco dei partner con una struttura solida \u2013 e con la disponibilit\u00e0 di un grande ed efficiente magazzino \u2013 da cui farsi supportare nella pianificazione degli approvvigionamenti e con i quali sviluppare una relazione di alta qualit\u00e0. Oggi i trasformatori hanno diversi strumenti per ottenere \u2013 in tempo reale e senza la mediazione del fornitore \u2013 tante informazioni: come l’andamento dei prezzi, la disponibilit\u00e0 dei monomeri, il posizionamento dei player sul mercato. Questa indipendenza stimola la costruzione di un rapporto di maggiore qualit\u00e0 e profondit\u00e0 fra trasformatore e distributore, basato sulla fiducia reciproca e sulla capacit\u00e0 di studiare insieme una strategia commerciale vantaggiosa per entrambe le parti. In conclusione, la buona relazione di lungo termine tra distributore e trasformatore, insieme all\u2019affidabilit\u00e0 del magazzino, sono tra i fattori chiave per garantire competitivit\u00e0 e presenza sul mercato\u201d.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n

Forti relazioni devono essere coltivate lungo tutti i passaggi della filiera: tra produttore dei materiali e distributore, tra distributore e trasformatore finale\u2026 Con la vostra attivit\u00e0 di distribuzione, siete dunque un anello centrale di questa catena.<\/strong><\/h3>\n

Esatto. Le buone relazioni non sono solo valori di principio, ma incidono profondamente sulle attivit\u00e0 quotidiane. Basti pensare che il produttore di materie prime oggi non si spinge a produrre un chilogrammo in pi\u00f9 rispetto alle vendite previste dal proprio distributore. Ecco perch\u00e9 una relazione trasparente e di qualit\u00e0 diventa necessaria anche per la basilare programmazione dei budget per gli anni successivi. In questo senso Arcoplex, gi\u00e0 con mio padre Giacomo Scanzi, ha sempre immesso grandi sforzi nelle relazioni, in termini soprattutto di trasparenza e di condivisione delle informazioni strategiche raccolte sul mercato. In tal modo contribuiamo a colmare la distanza che nel tempo si \u00e8 creata fra produttore e trasformatore. Il produttore di materiali ha sempre meno personale tecnico destinato alla raccolta di idee per lo sviluppo di nuovi prodotti e per il supporto al trasformatore, demandando buona parte di questi servizi a distributori come noi, che abbiamo avuto cos\u00ec la possibilit\u00e0 di assumere un ruolo sempre pi\u00f9 centrale\u201d.<\/p>\n

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Se la relazione di qualit\u00e0 \u00e8 uno dei cardini che vi \u00e8 stato trasmesso dalla tradizione di Arcoplex, c’\u00e8 qualcosa di nuovo che la seconda generazione, composta da Lei e da Suo fratello Carlo Scanzi, sta portando in azienda?<\/strong><\/h3>\n

\u201cI due temi di \u2018rottura\u2019 su cui abbiamo deciso di insistere sono la digitalizzazione e la sostenibilit\u00e0. La digitalizzazione oggi la consideriamo una sorta di collega, tanto forti e visibili sono la sua presenza e il suo aiuto all’interno della nostra organizzazione, attraverso una serie di strumenti operativi fondamentali per essere al passo con i tempi. Fuori c’\u00e8 un mercato che si muove a una rapidit\u00e0 spaventosa. \u00c8 impensabile per un essere umano poter seguire o interpretare questi cambiamenti senza il supporto di strumenti digitali avanzati\u201d.<\/p>\n

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\"Aecoplex

Un interno della sede Arcoplex Group<\/p><\/div>\n

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Passiamo al secondo tema di \u201crottura\u201d: la sostenibilit\u00e0\u2026<\/strong><\/h3>\n

\u201cLa sostenibilit\u00e0 si trova al centro di una serie di azioni e di investimenti da parte di Arcoplex, a partire dalla costruzione di due impianti fotovoltaici tra il 2016 e il 2020 che oggi soddisfano tutto il nostro fabbisogno energetico. Nel 2023 abbiamo accelerato su questo virtuoso percorso, aggiungendo la certificazione ISCC PLUS all\u2019ormai storica ISO 9001. Dei nostri progressi daremo concreta evidenza con la pubblicazione del primo report di sostenibilit\u00e0 entro il 2025. Sono tutti segni concreti che comunicano ai partner la nostra competenza e idoneit\u00e0 nel posizionamento dei prodotti dell\u2019economia circolare. In questa logica si inserisce l\u2019aggiunta della UNI\/PdR 125, la linea guida sul sistema di gestione per la parit\u00e0 di genere, tema che fa parte dell\u2019attenzione alle risorse umane, ovvero uno dei pilastri dei criteri ESG\u201d.<\/p>\n

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C’\u00e8 qualche mercato particolarmente dinamico fra i settori a valle a cui vi rivolgete?<\/strong><\/h3>\n

“In linea generale tutti i mercati fortemente influenzati dai cambi normativi e dall’obbiettivo ‘impatto zero’ stanno cambiando in tempi rapidi. Per citarne uno il settore dell’imballaggio alimentare \u00e8 forse il miglior esempio”.<\/p>\n

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In questa fase ci sono delle richieste specifiche da parte dei trasformatori? <\/strong><\/h3>\n

\u201cPi\u00f9 che altro riguardano competenze di alto livello e soprattutto di ampio respiro, quindi in grado di abbracciare tutti gli aspetti, tra cui qualit\u00e0 del prodotto, competitivit\u00e0 del prezzo e affari regolatori. Questi ultimi sono diventati preponderati nella quotidianit\u00e0 del lavoro: molti trasformatori ci chiedono consulenze specifiche per destreggiarsi fra normative e documenti per la conformit\u00e0. Arcoplex pu\u00f2 contare su un\u2019area dedicata esclusivamente a questa attivit\u00e0, ma soprattutto su un bagaglio storico di esperienze tecniche che possiamo mettere a disposizione di partner e clienti. \u00c8 un patrimonio aziendale che ci consente di fare la differenza e che teniamo a trasmettere alle nuove leve assunte in azienda\u201d.<\/p>\n

 <\/p>\n

Come \u00e8 andato il 2023 e quali prospettive avete per il 2024?<\/strong><\/h3>\n

\u201cIl 2023 \u00e8 stato per noi un anno interessante e in grado di proseguire un trend stabile, pur senza exploit e con una domanda abbastanza debole. Grazie, comunque, alla nostra capillare presenza sul territorio, alla costante ricerca di soluzioni innovative e di nuovi clienti, i volumi di vendita sono stati soddisfacenti, tanto da superare persino l\u2019ottimo 2022. Nel 2024, per quanto ancora difficile da decifrare, proseguiremo la nostra strategia di investimenti nella digitalizzazione, nella sostenibilit\u00e0, nei giovani e nelle relazioni\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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